拓展業務的想法是好的，但有三點很重要，一個是師資，最好是公立學校教多年的老師（最好是外地），私立學校的老師一般任教時間短（次之’），二個是管理，老師授課後，你最好找相近的題讓學生鞏固一下（這個最重要，往往有學生上課啥都懂，下課啥都忘，時間控制在20分鐘左右），鞏固非常重要。三是招生，

我來聊聊這個問題。

擴科是三大紅利中成本最低、效果最好的一個，當年新東方的中學部就是從擴科開始，進而出現優能中學品牌的。

擴科必須滿足兩個前提：

1.你的優勢學科足夠強，足夠帶動你的新增學科。這個強一方面是口碑過硬，另一方面是要有足夠的學員，擴科不可能做到100%擴科的，如果學員基數過少，會面臨擴出來的新科目班均人數過低的情況。

2.新增科目的課程產品必須要接近原有科目，否則所有做的動作都是在告訴家長你的其他科目不好，對機構的殺傷力非常大。

除了上面兩個前提以外，如果是英語擴其他科，則必須還要滿足一個前提，而這個前提非常重要：

原有英語班級不能混班上課。也就是說，一個班裡不能有多年級孩子同時在上課，這種情況除非你的學員基數非常非常大，否則基本擴不出來班。

設班

待擴科科目必須與原科目上課時間相配合，要確定好不同班級要擴科的班級的具體上課時間、教師、教室、教材、收費等

優惠

靠優惠讓家長進行體驗是沒問題的，但這裡需要注意兩個，一是不要給過多優惠，家長會感覺你機構的這個課程不好。二是給優惠不要以報原科目優惠報新科目的方式，可以用報新科目優惠報原科目的方式。

動作

一般常見的方式就是優惠體驗、測試和進班串講。

優惠體驗是透過優惠的方式，讓家長進行課程體驗。一般這種模式要在暑假或寒假舉行，春秋季不是特別好的體驗課時間。

測試是指如果機構之前就有給學生在讀學生安排統一測試的話，可以增加待擴科課程的測試，透過測試發現學生問題，透過問題給出解決方案，透過解決方案引出要推課程。

進班串講是指在原班下課後進行5分鐘試講，這種模式適合年齡相對較大的學生，同時對老師講課要求很高。

以下表格僅供參考，不同機構不可能一樣，而且裡面一些動作僅憑藉表格可能看不懂邏輯