找客戶的方法都差不多，沒什麼特別之處，資深業務員和其他經驗比較淺的業務員在招客戶的時候會有以下區別：

1、挖掘客戶資源網路不同

資深業務員從業時間比較久，客戶關係網路也比較廣，因此可以有更多的渠道獲取到目標客戶資訊。

2、對潛在客戶的判斷效率不同

資深業務員對業務比較熟悉，接觸的客戶多了，自然就會形成一種“下意識”。當他們接觸客戶的時候，可能很快就能分辨出客戶的價值，這樣對他們而言可以更好的提高效率。另外，他們也會比較清楚，哪種渠道獲取的客戶更優質。

從找客戶的角度來看，資深業務員較其他經驗欠缺的業務員所具有的優勢，但是，跑業務這個是事情，勤奮才是最基礎的，不要總想著找捷徑，那些資深的業務都是這麼過來的。

第一，資深的業務員會了解自己的產品和要求。在你踏出尋找客戶的第一步，你需要對自己的產品要有所瞭解，必須清清楚楚知道自己的產品存在的優勢，不足，才能夠知道如何銷售。當你遇到顧客才開始推銷，那你已經落後100年了。在銷售之前，你要做好充足的準備，才能讓自己贏在起跑線上。

第二，資深的業務員會積累客戶群，鎖定目標客戶。首先我們要積累一定的客戶群體，目的是為了提高尋找目標客戶的機率，一樣產品不是每個人都需要的，但是總有人是需要的。做業務，要臉皮厚，膽子大，敢於交友。交友是一個非常能夠積累客戶的途徑。在交友的同時，要學會分析每個人的行業，需求。在現在這個消費市場的時代，有需求，才有買賣，當你有產品，而你又知道你的朋友需要什麼的時候，他們就會成為你的客戶。

第三，資深的業務員懂得維護客戶。資深的業務員會懂得去維護客戶，做的不是一錘子買賣。在除了工作之外的上班時間，會花費自己的休閒時間，去陪客戶聊聊天，把時間精力花費在維護客戶上面，為什麼？因為他們知道，第一次達成交易的客戶是最難的。他們知道已經達成良好交易關係的客戶，是最容易談攏的，因為彼此之間存在著信任的基礎，而平時注重維護這些老客戶的關係，能夠讓他的交易更加順利的達成。