一、價格
淘客店鋪價格模式有兩種,一種是加價模式,一種是減價或者平價模式。
1.加價模式:簡單來講就是在上家原有的價格的基礎上,加上利潤得出來的價格。優點是操作簡單、利潤高;缺點是把控不當,會導致店鋪流量、訪客下滑,進而影響層級和單量。
2.精細化的店群技術策略下,一般利潤控制在20%-30%之間,穩中求賺,層級上來了利潤可以略微提高。
3.減價、平價模式:就是在上家原有價格上略微降價或者平價出售寶貝。優點是流量比平常大;缺點是利潤受限,甚至會虧損。
——策略:為了維持層級和流量平穩,會根據上家的商品政策,選擇適當的產品給與適當的價格,給店鋪上貨,同時根據店鋪流量變化做出適時調整。
2、違規
對於店淘而言,我覺得,有點違規是正常的,但儘量不要重大違規,更不要售假違規,這就是我帶團隊擼店的原則。
違規不可怕,注意好以下幾點就行:
1、服裝、鞋類有選擇、謹慎上,因為這些設計尺碼、款式的東西,容易產生退貨、投訴之類的。
2、主圖和詳情頁中有專業模特拍照的寶貝,建議不要上,因為這些專業模特出來的寶貝,很多都有圖盾。
3、3C不上,要專業認證的,如果沒有的容易違規扣分。
4、泰妝、韓妝之類的化妝品不上,多售假和投訴。
5、天貓的寶貝前期不上,技術成熟了選擇性上,而且一定要處理過。
3、售假
前面講過了,不怕違規,就怕售假。但如果哪天碰上了,就來什麼接什麼。
淘寶規定,售假三次了無條件封店,所以要記住,底線是三次!!!超過了神仙也救不了,三次以內的,還是有救的。
4、投訴
遇到顧客投訴怎麼辦,很簡單往上走,顧客給我們什麼,我們就給上傢什麼。
顧客說我們售假,我們就投訴上家售假;
顧客投訴我們發貨慢,我們就投訴上家發貨慢。
總之以顧客之道,還上家之身。
5、時間
淘寶新規後還能玩嗎?還能玩多久?
事實上,淘寶每次新規,死一批店是正常的,正是因為這種政策調整,淘汰掉那些落後的模式,規範下運營環境,才能確保消費者有個良好的購物環境,所以說對我們店群模式來說,也不一定是壞事。
對於做店淘的我們,要做的就是尊重和擁抱淘寶的每一個規則,在規則的基礎上,採取積極的營銷和客服策略,提升自身的技術水平,只要淘寶存在一天,只要淘寶還讓廣大中小型商家掙錢,我們就可以持續經營下去。所以不要問店淘還能不能做,還能做多久,關鍵看自己有沒有跟上前進的步伐!
一、價格
淘客店鋪價格模式有兩種,一種是加價模式,一種是減價或者平價模式。
1.加價模式:簡單來講就是在上家原有的價格的基礎上,加上利潤得出來的價格。優點是操作簡單、利潤高;缺點是把控不當,會導致店鋪流量、訪客下滑,進而影響層級和單量。
2.精細化的店群技術策略下,一般利潤控制在20%-30%之間,穩中求賺,層級上來了利潤可以略微提高。
3.減價、平價模式:就是在上家原有價格上略微降價或者平價出售寶貝。優點是流量比平常大;缺點是利潤受限,甚至會虧損。
——策略:為了維持層級和流量平穩,會根據上家的商品政策,選擇適當的產品給與適當的價格,給店鋪上貨,同時根據店鋪流量變化做出適時調整。
2、違規
對於店淘而言,我覺得,有點違規是正常的,但儘量不要重大違規,更不要售假違規,這就是我帶團隊擼店的原則。
違規不可怕,注意好以下幾點就行:
1、服裝、鞋類有選擇、謹慎上,因為這些設計尺碼、款式的東西,容易產生退貨、投訴之類的。
2、主圖和詳情頁中有專業模特拍照的寶貝,建議不要上,因為這些專業模特出來的寶貝,很多都有圖盾。
3、3C不上,要專業認證的,如果沒有的容易違規扣分。
4、泰妝、韓妝之類的化妝品不上,多售假和投訴。
5、天貓的寶貝前期不上,技術成熟了選擇性上,而且一定要處理過。
3、售假
前面講過了,不怕違規,就怕售假。但如果哪天碰上了,就來什麼接什麼。
淘寶規定,售假三次了無條件封店,所以要記住,底線是三次!!!超過了神仙也救不了,三次以內的,還是有救的。
4、投訴
遇到顧客投訴怎麼辦,很簡單往上走,顧客給我們什麼,我們就給上傢什麼。
顧客說我們售假,我們就投訴上家售假;
顧客投訴我們發貨慢,我們就投訴上家發貨慢。
總之以顧客之道,還上家之身。
5、時間
淘寶新規後還能玩嗎?還能玩多久?
事實上,淘寶每次新規,死一批店是正常的,正是因為這種政策調整,淘汰掉那些落後的模式,規範下運營環境,才能確保消費者有個良好的購物環境,所以說對我們店群模式來說,也不一定是壞事。
對於做店淘的我們,要做的就是尊重和擁抱淘寶的每一個規則,在規則的基礎上,採取積極的營銷和客服策略,提升自身的技術水平,只要淘寶存在一天,只要淘寶還讓廣大中小型商家掙錢,我們就可以持續經營下去。所以不要問店淘還能不能做,還能做多久,關鍵看自己有沒有跟上前進的步伐!