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1 # 元保工程技術
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2 # 六的茶酒人生
白酒行業分為很多香型~每個地區適應的香型都有區別~高階群體選擇茅五劍~每一種香型都有他各自的優勢~只要誠信經營~這個行業不能說賺錢~但是最少可以保證不虧~傳統的白酒文化~許多已經被科技和市場利益打敗~導致許多人購酒都太過於依賴資源~但是大環境在變~國家對質量體系的監督管理系統越來越嚴格~未來賺錢的行業就是誠信~尤其針對菸酒茶行業~!
白酒經營能賺錢,可以能不能做好,需要分析各經營因素,建議如下分析:
一、自身經營是什麼層次的代理?
1. 各級代理經營情況不一樣,利潤回款,銷售支援等方面因素比較多。
2. 代理費經營模式如何?是網際網路實體店一店兩開,還一店三開?
3. 代理的白酒品牌怎麼了?價格是低端還是中高階?太低端的白酒造成銷售最頂層店面“客單價”很低,很小。不好控制風險和銷售成本。
4. 代理的區域多少?同行業競爭性品牌支援,廠家給予多大力度投入?
二、以上方面有把握可以做。賺多少錢的問題,需考慮下面幾個方面:
1、首先做好資金投入計劃,一定是資金流動性沒風險。
2、代理費不能太高,以免佔用大量資金;
3、如代理費抵成產品,可以當場貨款壓貨;
4、銷售人員招聘,銷售渠道是建立,銷售團隊建立;銷售車輛的安排計劃;
5、活動提前策劃,可行性比較高的銷售活動計劃。銷售方案計劃,銷售方案的執行。
6、如何確定完成銷售目標,如何透過銷售團隊,保質保量完成代理量的計劃。
三、支援做白酒經營,本人經濟經營二十年經營經歷,現有如下經營建議:
1、優點,白酒紅酒經營投入資金保值可增值,因為酒類無有效期。
2、酒類商品,如銷售一般,積壓庫存。有可能升值。需注意外部包裝包裝費。
3、現網路時代,銷售可以多樣化進行,這一點需要提前向廠家瞭解網路銷售方面的經營策略。
4、經營在銷售經營方面,一定實現多種銷售方式經營,網購,渠道批發,商超,店中店銷售,零售等多種銷售經營方案同時進行。
(1) 實體店有利於打造經營品牌形象;
(2) 商超渠道銷售,有利於積累人脈;
(3) 網購可以提高銷售利潤及間接銷售成本;
以上建議,僅供參考!
順祝商祺!