誠信經營是每個商人經營的根本，這個道理人人都懂，但是事實上經營起來誠信經營卻讓人難以長期經營下去，讓人感覺處處如見攔路虎。反到讓人看到唯利是圖的商人卻能家財萬貫，這讓我時常想起那句俗語：強者面前多是路，弱者面前全是山。所以我相問的是我們怎樣才能成為遇山開路的強者，故怎樣才能成為中國白酒行業銷售強人呢？

貴州茅臺鎮酒在市場上的銷售量不錯，這就造成了“跟風”現象。做為茅臺鎮出產的貴州茅臺鎮酒日子是越來越不好過，眾多的非茅臺鎮出產的貴州茅臺鎮酒也打著各式各樣的口號聞風而動，在這樣的一個大環境下，貴州茅臺鎮酒的生產商和經銷商就該主動做好做強自己的品牌，讓那些跟風的人無路可走。生產商做為貴州茅臺鎮酒的生產者和主導消費商，要有自己對市場的認知，更要起到主導的位置。一方面要看到消費者的需求，這個方面來源於自身的業務員報告與經銷商的回饋，時刻清醒的認識到本廠生產的賴茅酒是否合乎大眾的口味，是否符合大眾的消費理念。另一方面對自身的宣傳，加強消費者對本廠生產的貴州茅臺鎮酒品牌認知；對下線經銷商要有一定量的針對性扶持，讓下線的經銷商不會感到後繼無力，真正保證經銷商的良好收入，讓經銷商放心大膽的做好做強自己的產品。做為經銷商，有了生產商的品牌文化傳導，可以輕鬆點做好銷售。運用各種營銷手段把自己的貴州茅臺鎮酒推向廣大消費者。可以針對一些區域性的消費者做一些促銷手段，扶持一些本地的銷售商與自己合作，保證每個和自己合作的二級，三級經銷商的合作利益。其實下線的經銷商講求的就是一個利益，給予下線經銷商合理的利益驅動，能讓經銷商更加投入到貴州茅臺鎮酒的銷售上。生產商與經銷商的合作要穩定有序，切莫擅自改動已有的經銷策略，很容易就讓下線的二三級代理商作出反水的動作。不要因為某個區域的銷售業績不好而忽略了對這個地方的扶持手段，這樣會更快的流失已有的代理商。對於酒的銷售，以前是“酒香不怕巷子深”，當今的社會“消費者是上帝”，就是茅臺五糧液也得做銷售策略，更何況現在的消費者都有自己消費觀念，消費水準，一切的銷售策略都要針對消費者，這就是“買方市場”帶給生產商與經銷商的思考。上線的生產廠家與下線的經銷商緊密的合作才能讓貴州茅臺鎮酒在市場上佔到主導地位。

需求價效比高，親民價格的純糧食酒，我相信也是眾望所向。我在茅臺鎮接觸醬香酒事業以來，深知好酒真的不少。一些秉承茅臺酒生產工藝的酒，口感比較接近飛天，價格也親民，歡迎酒友們前來交流更多。