可以賺錢，而且這是比較普遍的一種營銷方式。

不過要確保賺錢，首先要記住2點：

1、讓客戶透過第一次營銷購買後能留存下來。

2、通過後端產品，持續挖掘客戶終身價值。實現後端盈利。

很多機構都是這麼做的：

比如：各種培訓機構的免費試聽課，9.9元4節課，肯定是賠錢，贏利點在於客戶購買後期課程。

比如：360免費營銷，但是通過後端各產品，賺得大量利潤。

比如：滴滴的花樣補貼，打下市場，後期躺賺。

比如：各大超市，讓大爺大媽，每天領雞蛋，提高消費頻次。

....

我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐16年！

問題關鍵詞：賠錢式的營銷

這個說法值得商榷：試問：天下哪有賠錢做買賣的商業呢？

一切投入，都是商業行為

所謂賠錢，只是一種“試錯投入”，絕不是為了“賠錢”！

礎上的，沒有投入，就無法獲得反饋！也就無法修正經營策略，但沒有任何一種的目的是為了賠錢！都是有其特定商業目的，均屬於經營策略全盤中的環節構成

舉例：

（一）某強勢資金方透過市場調研，發現中國大陸咖啡飲品市場具有以下特徵：1、有潛力 2、競對少 3、價格敏感，決定將其列為資金投資目標，經過市場部與銷售部探討，將市場營銷步驟完善後，逐步執行

步驟（1）：

下載APP就贈送代金劵60元（一個月內使用有效）

執行時間：三個月

步驟（2）：

推薦（分享）APP就可以獲得咖啡（指定款）免費劵（價值50元）

執行時間：兩個月

步驟（3）：

推出（咖啡+烘焙 ）套裝

只需到達線下實體門店就可以優惠（三折）購買

執行時間：一個月

步驟（一）：

目的：品牌推廣

效果：獲客

步驟（二）：

目的：客層傳播

效果：精準裂變二次獲客

步驟（三）：

目的：產品（服務）體驗

效果：流量平移 為估價融資做準備

翰德經營每一篇 賦能成長每一天！