要了解產品的屬性，特點，消費人群，讓自己愛上這個產品，幻想和產品發生一系列的故事，用一句話概括這個故事，就是這個產品的廣告語，這條廣告語就是為這條廣告而生的！

這是我理解的，希望可以幫到你！

結合我策劃的一個機油品牌演示一下，如何設計精準有效的廣告語！

一、創造廣告語步驟

1）寫出品牌價值金字塔的四個層級

2）找出競品的廣告語

3）從中提煉出一句話作為廣告語來概括品牌的差異化。

二、品牌金字塔四個層級

紮紮實實探究品牌金字塔四個層級：1、產品屬性 2、功能價值 3、情感價值 4.心靈價值（信念、價值觀）

四個層級傳遞的價值感是層層遞進的。

以蘋果電腦為例：

三、找出競品廣告語

各機油品牌廣告語

四、鷹旗機油應用

大多數品牌缺乏穩定的訴求，多有很多述求。

功能價值定位，多被大品牌強力佔據，已無空白。美孚等大品牌的主要訴求：提升動力；嘉實多佔據“保護”；殼牌佔據“清潔”、“順暢”；“降低噪音”被統一等品牌提及；“環保”雖然沒有被品牌強力佔有，但在中國市場，“環保”只是道德高標，而不是消費者的利益需求。

因此，鷹旗品牌可以佔據的空白定位：

始於1922年，國際品牌潤滑油的基礎油，是車主理性的選擇

廣告語：駕駛順暢有力，就用鷹旗機油

演示邏輯（銷售話術）：

鷹旗機油是1922年創立的，為眾多國際頂級品牌潤滑油提供基礎油，因此我們有很高的價效比，是車主的理性之選。我們能給汽車引擎更專業的保護，進而最佳化引擎動力表現，讓駕駛更順暢，加速更有力。

（終端銷售強調：美國原裝進口+3大車廠認證+為3大國際品牌提供基礎油+品牌承諾）

好廣告語有5個特點：

1、符合定位

2、激發行動

3、口語白話

4、簡短有根

5、銷售用語

解釋：

1）作為一個新品牌的廣告語，只強調情感價值和品牌信念價值觀，有點虛；故強調功能利益；待品牌進入成熟期再強調情感價值、心靈價值。舉例：紅牛早期的廣告語：渴了累了，喝紅牛。現在的廣告語：你的能量超乎你的想象。

2）好的廣告語是“銷售用語”，有銷售力。一線銷售人員，即使不是使用原話，也會以廣告語的意思為基礎，演繹成更口語化的表達，實現銷售。在終端銷售話術：用鷹旗機油保養，立馬能感到油門輕了，駕駛順暢，加速有力。效果立竿見影。

一個好的廣告語，會救活一家餐廳；一個好的廣告語，價值百萬。

那麼，什麼樣的餐廳廣告宣傳語才算好呢？廣告語如何寫，才能寫得恰到好處？

什麼樣的廣告語才算好？

一個好的廣告語，首先要符合餐廳品牌的定位；其次要膾炙人口便於傳播；第三要具有衝擊力，足以吸引公眾眼球；其四要蘊含餐飲企業的文化、產品的賣點。

1、好讀好記，易於傳播

好的廣告語首先具備的是這一點，無論行業無論品牌。

廣告語朗朗上口，最好是能達到洗腦的效果，就如“今年那過節不收禮，收禮還收腦白金。”

一個廣告語若是隻提開頭兩個字就能讓消費者想起剩下的，這個廣告語不深究其他，至少在傳播度上是成功的。

2、訴求鮮明，一目瞭然

同樣的種類的餐廳，每個城市不可能都只有一家，而且做得好的也大有人在。如何在眾多同行中脫穎而出？

除了獨特的品牌名稱，我們還需要一個獨具特色、賣點清晰的廣告語。

從消費者的需求出發，迎合並鼓勵這種需求。現在很多人越來越重視飲食的養生與營養，於是麥當勞等洋快餐食品遭遇冬季。這對於底蘊豐富的中式飲食來說，是一個巨大的發展契機。

因此，廣告語的創作，關鍵是從消費者的角度出發。於是你看到“東海堂”力捧“冰皮月餅”，桃園眷村的臺灣眷村文化。

3、語義豐富，展現品牌文化，值得回味

好的廣告語除了好看好聽，還得有味。

這個“味”就是要值得回味，就是要把品牌的文化給展示出來。不論火鍋還是中餐，都具有鮮明的中華特色。因此在創作廣告語時，應儘量多地將漢語言的魅力融入到其中。

比如北京的金三元酒家打出的“一品珍饈，三元早備吳剛；獨家名菜，萬客樂來沈氏樓”、“金榜有誰，三餐爽口扒豬臉；元魁屬我，四季康身補腦梗。”其運用工整對仗的格式，從而構建充滿聯想的意境。

4、語句肯定，底氣十足

做人要自信，做廣告語也要自信。

一句自信但不張揚的廣告語具有無可比擬的煽動性，正如“地球人都知道”已經成為生活俗語。但是這不意味著張揚，張揚只會讓人厭惡。

其次要符合消費者的心態，廣告語不是老闆說好就好。最後廣告語要能夠體現自己餐廳的深層價值，比如說“營養飲食”，“真功夫”提出“營養還是蒸的好”。

優秀廣告語的6種寫法

1 模仿：提煉其他行業的優秀的廣告語

學習最快的方式就是模仿，學習也是從模仿開始的。找到好的模板，根據自己餐廳的特徵，然後加以修改，也不失是一種好的寫廣告語的方式。這種方法，特別適合新手。

2 針對目標顧客寫廣告語

只對目標顧客寫廣告語。比方說，做清真食品的，廣告語可以這麼寫：

【穆斯林之家，“清”自草原來】

物件直接鎖定在有相關信仰的人群，並且塑造一種我的店專為你服務。

3 產品名+形容詞的疑問形式

這是簡單的提煉改善用詞造句的方法，只需要產品或服務的名稱、行業名前加上指示詞或形容詞，然後加上疑問句，即可。

如：這是一家只賣雞湯的店？

透過疑問，引起注意，疑問句中將店的銷售特色體現出來，看到廣告的，想喝雞湯的自然就進店消費了。

4 直接利用客戶心聲

顧客進店消費的顧慮有什麼，期待的服務心裡是什麼？就把他們的期待、他們的心聲寫出來，直接作為餐廳的一個優勢，然後宣傳出去。

如：

【等上菜等半天都沒耐心了？超過29分鐘沒上的菜，全部免費】

【本店不設最低消費，想吃就吃】

這兩個廣告語就是典型的針對顧客吃飯等上菜太久，或者限制消費的抵抗心裡，作出的廣告語。

5 加入數字限定，製造稀缺價值感

人們對稀有物品沒有抵抗力。抓緊宣傳你的產品的稀缺性，這樣一來顧客便會蜂擁而至。

如：

期間【特別優惠至本月30日為止!】

個數【只剩下13個!】

人數【先到的前10名為止!】

透過期間、人數、產品個數的限制，來製作優惠活動的緊迫感和稀缺性，從而增加顧客的行動力。

6 尋找餐廳附加價值，用場景、體驗等打造差異

目前，幾乎所有的餐廳，都是靠產品來吸引，提供差異化的產品，用吃，用味道，用“產品體驗”來打造差異化，來吸引顧客。而顧客的心理是：在哪家餐廳，我能得到什麼樣的體驗？

如：

【免費欣賞夜景，在這棟大樓裡，只有在本店，才能欣賞到最美的夜景！】

這是在購物中心的一家餐廳的廣告語，在激烈的餐飲競爭下，只有它給顧客提供了一個“自己在那家餐廳用餐時，看著美好夜景的情景”的想象。

這家餐廳抓住了帶給顧客不一樣體驗的這一點，僅僅一個改變，進店率就提升了40%，月營業額增加52萬，一年的營業額就能增加624萬。成本僅只有指示海報的100元。