有很多方法和渠道瞭解挖掘機，比如從事挖掘機維修、挖掘機操作、挖掘機銷售，或者直接進挖掘機廠家的生產線。這裡說一下我的真實經歷。
我是2010年進入長沙某工程機械工程，從事挖掘機銷售工作。在此之前，我是做通訊行業的，對挖掘機的瞭解僅限於路邊看過它施工，還知道幾個大的挖掘機品牌，其他一無所知。那時候年輕，想出去闖一闖，正好我大學同學在這家公司做人力資源，經他推薦面試，四輪面試後順利進入該公司。
進了公司並沒有馬上下市場，而是參加公司內訓，二個月的培訓讓我這個門外漢對挖掘機這個產品及行業情況、客戶情況都有了基本的瞭解。
二個月後我分配到了省外的一個地級市，開始下市場，去工地，跑客戶，每天的工作安排滿滿，跟客戶喝酒、吃飯、吹牛、做朋友，銷售員的幾板斧頭齊齊上陣，幸苦而又充實。同時也從客戶口中瞭解到他們對各個挖掘機品牌的認知，每個品牌的優劣勢他們都有自己的看法。作為銷售員，無論客戶說的是對是錯，你不能直接去否定人家，你得跟他分析，跟他對比，跟他講故事。客戶願意跟你聊，說明你還有機會，挑毛病是為了獲得談判的主動權。這是從市場一線得到了寶貴經驗。
2010年到2012年，整個市場行情非常好，新機銷售節節攀升，一線業務員收入還是不錯，我是在2011年年初買了小車跑市場。當然市場競爭也是異常激烈，國內品牌、國外品牌交織在一起搶客戶搶市場，為了達成銷售動用了很多手段和策略，低價、低首付、免息、長分期，當時整個公司或者說整個行業對風控的意識不強，透支了市場，把一些沒有能力購買挖機的客戶勉強成為了機主。
2012年夏天，天氣非常炎熱，但是市場行情突然急轉直下，銷售資料冰冷，可以說是斷崖式下跌。接下來就是回款出現了問題，很多客戶因為沒有還款能力被公司起訴、拖機，打官司等。狂歡過後一地雞毛。我們公司大，還能撐一撐，到年底很多公司開始裁員、降薪、勸退、調崗、最佳化等，為了減少公司開支，無所不用其極。
這一輪迴調一直到2015年陷入谷底，我也在這一年離開了這家公司，很累很疲憊，休息了幾個月，一度想離開這個行業，但是最終還是混跡於此。現在搞點小租賃，過點小日子，無論如何，我還是很感謝之前的老東家，感謝這個行業！沒有這段起伏的經歷也沒有現在的我。其實任何行業都有起有落，特別是工程機械行業，與國家經濟發展週期太密切了，你要想在這個行業混好，要學習的東西太多太多，當你入了這個行，想離開也不那麼容易。怎麼說呢，幹這個行業，發不了大財，但過生活沒問題，大部分的人生不就是這樣嗎？
有很多方法和渠道瞭解挖掘機，比如從事挖掘機維修、挖掘機操作、挖掘機銷售，或者直接進挖掘機廠家的生產線。這裡說一下我的真實經歷。
我是2010年進入長沙某工程機械工程，從事挖掘機銷售工作。在此之前，我是做通訊行業的，對挖掘機的瞭解僅限於路邊看過它施工，還知道幾個大的挖掘機品牌，其他一無所知。那時候年輕，想出去闖一闖，正好我大學同學在這家公司做人力資源，經他推薦面試，四輪面試後順利進入該公司。
進了公司並沒有馬上下市場，而是參加公司內訓，二個月的培訓讓我這個門外漢對挖掘機這個產品及行業情況、客戶情況都有了基本的瞭解。
二個月後我分配到了省外的一個地級市，開始下市場，去工地，跑客戶，每天的工作安排滿滿，跟客戶喝酒、吃飯、吹牛、做朋友，銷售員的幾板斧頭齊齊上陣，幸苦而又充實。同時也從客戶口中瞭解到他們對各個挖掘機品牌的認知，每個品牌的優劣勢他們都有自己的看法。作為銷售員，無論客戶說的是對是錯，你不能直接去否定人家，你得跟他分析，跟他對比，跟他講故事。客戶願意跟你聊，說明你還有機會，挑毛病是為了獲得談判的主動權。這是從市場一線得到了寶貴經驗。
2010年到2012年，整個市場行情非常好，新機銷售節節攀升，一線業務員收入還是不錯，我是在2011年年初買了小車跑市場。當然市場競爭也是異常激烈，國內品牌、國外品牌交織在一起搶客戶搶市場，為了達成銷售動用了很多手段和策略，低價、低首付、免息、長分期，當時整個公司或者說整個行業對風控的意識不強，透支了市場，把一些沒有能力購買挖機的客戶勉強成為了機主。
2012年夏天，天氣非常炎熱，但是市場行情突然急轉直下，銷售資料冰冷，可以說是斷崖式下跌。接下來就是回款出現了問題，很多客戶因為沒有還款能力被公司起訴、拖機，打官司等。狂歡過後一地雞毛。我們公司大，還能撐一撐，到年底很多公司開始裁員、降薪、勸退、調崗、最佳化等，為了減少公司開支，無所不用其極。
這一輪迴調一直到2015年陷入谷底，我也在這一年離開了這家公司，很累很疲憊，休息了幾個月，一度想離開這個行業，但是最終還是混跡於此。現在搞點小租賃，過點小日子，無論如何，我還是很感謝之前的老東家，感謝這個行業！沒有這段起伏的經歷也沒有現在的我。其實任何行業都有起有落，特別是工程機械行業，與國家經濟發展週期太密切了，你要想在這個行業混好，要學習的東西太多太多，當你入了這個行，想離開也不那麼容易。怎麼說呢，幹這個行業，發不了大財，但過生活沒問題，大部分的人生不就是這樣嗎？