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時尚這個行業的傳統守門人,一直都是受過良好訓練的編輯和經驗豐富的設計師的陣地。社交媒體的出現,我們看到網紅,時尚博主紛紛坐到了各大秀場的前排,而他們也成為了幫助品牌刷流量的主力軍。當中最具有代表性人物當屬kylie jenner.
Kylie Jenner,21歲就建立9億美元的商業帝國,她在彩妝行業的成功可以歸納為如下幾點:
1. 她在Instagram已經擁有一億多的粉絲,排名全球前十。她身上具備了這個時代的全部熱門元素,95後,網紅,創業,真人秀明星,毫不掩飾的野心和炫耀。Ins是當下明星,網紅的集合地,哪裡有流量,哪裡就有商業機會,傳統的電商,一個客戶的營銷成本接近200/人,但是社交媒體的出現,改變了營銷成本,而且是創業的最低成本的切入口。
2. 彩妝一直是她最大的熱情所在。她成功的基礎在剛剛有youtube時,瘋狂追看彩妝教材,跟著影片學化妝,她把愛好變成了事業。同時,抓住主流審美改變自己,在社交媒體中,消費者的畫像,愛好,個性都可以透過人工智慧資料自動推送,這無疑是創業者收據資料的最低成本方法。她透過觀眾的愛好,改變自己的嘴唇厚度,為自己旗下的彩妝推廣,引起消費者共鳴。
3.要求自己做一個敬業的網紅,社交媒體,可以說是培養自我網紅經濟的載體,她透過不斷塑造自我影響力,分享照片,而且張張要完美,這種分享讓她擁有一大批追隨者。她的營銷方式也非常巧妙,曾推出“Momager”一套彩妝套裝,意思是“媽媽經紀人”,賣產品的同時還秀了一把母女情。
4.社交媒體變現問題,kylie在營銷時也將影響力紮實的落地,線上線下的結合將個人品牌得到有效推廣。比如,她做了一套化妝品自動販賣機,把她生產的口紅像飲料一樣放在機器裡銷售,線下觀眾的體驗推動線上的銷售。同時,每一個消費者可以透過直播的產品資訊,可以直接下單,“即看即買”的方式,縮短了交易時間.
5.數字化工具和消費者互動,是社交媒體的最大特點,透過大眾化的移動端平臺,分享創意,用圖片講故事,這種方式,是最吸引年輕消費者的有效途徑,而彩妝的消費力,大部分集中在年輕消費者,這種方式讓kylie的粉絲粘度非常大。
回覆列表
1.Kylie Jenner 的ins號的粉絲多達1.28億,在TWittter上有2670萬 她自己宣傳自己產品 就可以帶來很多的顧客
2.銷量釋出,飢餓營銷
3.她的化妝技術和穿搭風格得到粉絲的認可