實施正面攻擊策略應具備如下條件：實力優勢。企業必須具備承擔正面攻擊風險的實 力。這些風險包括：開展價格戰承擔降價損失風險；開展 服務戰承擔擴大服務費用風險；開展質量戰承擔改進技術裝置和組織技術攻關成本，也要相當長時間才能收回，萬 一攻擊失利，則會造成更大損失。

產品優勢。 產品優勢在任何情況下都是市場開拓中 的決定因素。在正面攻擊階段，企業產品的優勢必須是在 品質、功能、技術含量、附加值等方面，都具有較為全面的優勢，並足以戰勝對方的產品。

技術優勢。在正面攻擊階段，企業必須具備的技術 優勢有三個方面：一是要有一支過硬的技術隊伍，特別是 一支新產品開發隊伍。 二是有一流的技術裝置，能保證生產出超過對方的產品。

三是有一個靈敏的、高效的資訊反 饋系統，它既能經常掌握使用者的脈搏，又能及時瞭解新技術的發展方向。所有這些是創造技術優勢必不可少的。網路優勢。銷售網路是競爭的前哨陣地，一切產品的直接較量，都是在銷售中進行。

因此，企業要實施正面 攻擊，就必須有一個高效的銷售網路，延伸到市場各個角 落，只有這樣，才能與競爭對手開展全面較量。 使用者優勢。企業奪取市場的焦點，就是奪取使用者， 沒有一批偏愛企業產品的使用者的支援，企業是很難在競爭 中取勝的。

為爭取使用者，僅憑產品質量、價格、技術等優勢是不夠的，還必須重視樹立企業的社會形象和產品形 象，使使用者對企業的信任，深深地紮根于思想意識之中，從而成為企業忠實的支持者。 資訊優勢。

實施正面攻擊策略，必須充分掌握信 息，做到知己知彼。其中，必須掌握的資訊有：攻擊目標 是否明確；受攻擊物件的優勢與劣勢是否已瞭解清楚；受攻擊列象的產品在市場處於何種狀態；對方產品的市場佔 有率是多少？對比對方的優勢和劣勢，我方處於何種狀態？所有這些都必須透過認真的調查、研究、分析、對 比，然後制訂切實可行的計劃，切忌輕敵盲動，千萬不可打無準備的仗。

營銷人員優勢。市場競爭歸根結底是人才的競爭。 沒有一支經驗豐富、技術過硬、忠於企業的營銷人員隊 伍，是不可能戰勝競爭對手的。為此，千萬不可忽視營銷隊伍的建設，否則將“為山九仞，功虧一簣”

正面攻擊策略是指商戰中的一方，我覺得抓住對方的要害, 集中優勢力量，採取主動出擊，直接瞄準對方的要害部 位，組織正面交鋒，迫使對方俯首就範，讓出市場，聽從 我方安排。這一策略的核心是，透過實力較量，向目標市場的競爭者主動發起進攻，打破市場均勢，從而實現市場 望採納。