德國的公共廁所是任何人任何企業都能經營的，但大多數人並不看好這一個專案。公共廁所的修建和維護的成本並不低，而廁所的收費價格剛性又很強，很難漲價。
但一位叫漢斯·瓦爾的人在1990的柏林市公共廁所經營權拍賣會上將全柏林的公廁經營都拍了下來，並且向政府承諾所有的廁所都將免費提供。所以的人都對此表示不解，因為按照他們的預算，即使每次收費0.5歐元這樣較高的價格，就柏林來說每年都要賠100萬歐元。但是瓦爾不僅沒虧，並且公司不斷擴大，2010年的純收入接近1.2億歐元。那麼他的商業模式是什麼呢？
1.廣告
瓦爾透過包攬廁所建設、設施維護以及清潔工作，獲得了公廁廣告經營權。公廁廣告現在依舊是瓦爾公司的主要營收。瓦爾的這個思路可謂一招奇招，當其他人的思維的還停留在怎麼利用公廁門票賺錢的時候，他想出了這樣一個曲線賺錢的方法，為民眾提供服務，卻不收這些人的錢。瓦爾公司的公廁都是專門設計的，並且都安裝上了自動清洗裝置，每天都有自己的清潔團隊進行三次檢查和清洗。如此乾淨衛生的廁所，加上大多都出現在機場、車站、旅遊景點還有繁華的商業街，這些優良的條件為瓦爾公司的公廁帶來了巨大的人流量，用流量賺錢，這在當時算很先進的思維了。因此，香奈兒、蘋果、諾基亞等大公司都曾在瓦爾公司的公廁上打過廣告。而且瓦爾公司對公廁真是無所不用其極，不僅外牆用做廣告位，內部的牆面以及擺設都被用來做廣告。這是瓦爾公司的主要營收，也是他最重要的商業模式。
2.公用電話
當年瓦爾公司還與通訊運營商進行合作，在其公共廁所內安裝公用電話，然後向收取一定的提成。這就是一個資源，多次利用，實現利益最大化。這也算是一種創新的模式，畢竟他是第一個將公廁與公用電話結合在一起的人，雖然到後來公用電話亭漸漸消失，這一種模式也基本不再有，但這一種資源結合的方式是值得我們借鑑的。照著這個思路，我們一些平常不沾邊的兩種東西結合在一起或許會產生出獨特的效果。
3.高階收費廁所
當瓦爾公司良好的公廁服務為他贏得了人們心中的地位之後，他開始提供服務標準更高的高階廁所，在這些付費廁所裡提供嬰兒尿布、個人護理、後背anmo、搽皮鞋等服務。這樣一來，不僅滿足了一些人的特殊需求，更是大大提高了瓦爾公司在民眾心中的形象。這又是瓦爾公司的一波操作，當其他人都認同他免費廁所的商業模式之後，他又推出讓人意想不到的高階服務公廁，在此之前，誰又能想到公廁能和這些東西結合在一起呢。
瓦爾公司的一系列商業模式都是之前所未有，並且切合社會發展的，這也造就了他的成功。他一系列的商業思維都是值得我們學習的。
德國的公共廁所是任何人任何企業都能經營的，但大多數人並不看好這一個專案。公共廁所的修建和維護的成本並不低，而廁所的收費價格剛性又很強，很難漲價。
但一位叫漢斯·瓦爾的人在1990的柏林市公共廁所經營權拍賣會上將全柏林的公廁經營都拍了下來，並且向政府承諾所有的廁所都將免費提供。所以的人都對此表示不解，因為按照他們的預算，即使每次收費0.5歐元這樣較高的價格，就柏林來說每年都要賠100萬歐元。但是瓦爾不僅沒虧，並且公司不斷擴大，2010年的純收入接近1.2億歐元。那麼他的商業模式是什麼呢？
1.廣告
瓦爾透過包攬廁所建設、設施維護以及清潔工作，獲得了公廁廣告經營權。公廁廣告現在依舊是瓦爾公司的主要營收。瓦爾的這個思路可謂一招奇招，當其他人的思維的還停留在怎麼利用公廁門票賺錢的時候，他想出了這樣一個曲線賺錢的方法，為民眾提供服務，卻不收這些人的錢。瓦爾公司的公廁都是專門設計的，並且都安裝上了自動清洗裝置，每天都有自己的清潔團隊進行三次檢查和清洗。如此乾淨衛生的廁所，加上大多都出現在機場、車站、旅遊景點還有繁華的商業街，這些優良的條件為瓦爾公司的公廁帶來了巨大的人流量，用流量賺錢，這在當時算很先進的思維了。因此，香奈兒、蘋果、諾基亞等大公司都曾在瓦爾公司的公廁上打過廣告。而且瓦爾公司對公廁真是無所不用其極，不僅外牆用做廣告位，內部的牆面以及擺設都被用來做廣告。這是瓦爾公司的主要營收，也是他最重要的商業模式。
2.公用電話
當年瓦爾公司還與通訊運營商進行合作，在其公共廁所內安裝公用電話，然後向收取一定的提成。這就是一個資源，多次利用，實現利益最大化。這也算是一種創新的模式，畢竟他是第一個將公廁與公用電話結合在一起的人，雖然到後來公用電話亭漸漸消失，這一種模式也基本不再有，但這一種資源結合的方式是值得我們借鑑的。照著這個思路，我們一些平常不沾邊的兩種東西結合在一起或許會產生出獨特的效果。
3.高階收費廁所
當瓦爾公司良好的公廁服務為他贏得了人們心中的地位之後，他開始提供服務標準更高的高階廁所，在這些付費廁所裡提供嬰兒尿布、個人護理、後背anmo、搽皮鞋等服務。這樣一來，不僅滿足了一些人的特殊需求，更是大大提高了瓦爾公司在民眾心中的形象。這又是瓦爾公司的一波操作，當其他人都認同他免費廁所的商業模式之後，他又推出讓人意想不到的高階服務公廁，在此之前，誰又能想到公廁能和這些東西結合在一起呢。
瓦爾公司的一系列商業模式都是之前所未有，並且切合社會發展的，這也造就了他的成功。他一系列的商業思維都是值得我們學習的。