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  • 1 # 北山卿士

    一個新企業要想成長,就需要有消費者,只有得到消費者的認可以後,企業才能得以持續發展,不斷成長。所以,一個新企業要想快速成長,就需要快速擁有擁躉的消費者。本人認為,一個新興產業內的新企業可以透過做好以下工作來快速獲得擁躉的消費者,實現企業快速成長。

    (一)確定企業產品具有的核心競爭力。新興產業的新產品,應該具有產品的核心競爭力——不管是實用性還是情感寄託性,這是能夠吸引消費者的最直接因素。所以,要先確定自家產品的核心競爭力,並以此為賣點宣傳。

    (二)組建營銷團隊,做好營銷策劃。專業的市場營銷團隊,能夠建設合理、有效的市場銷售體系。市場先行,是一個企業能夠實現快速跨越式發展的第一條件,因為不管產品有多好,如果沒有銷售出去,企業就無法回籠資金,企業就無法持續運營,更談不上企業發展。

    (三)選擇高階傳播平臺進行宣傳。高階媒體傳播平臺,能夠提高消費者對企業產品的信任度和關注度。比如,中央電視臺就是一個高階的媒體平臺,因為能在中央電視臺上做產品宣傳,就意味著“收視點+信任度+渠道建設+銷售額+……”。所以,要儘量選擇高階傳播平臺進行產品宣傳。

    (四)利用多種宣傳渠道,打造多個增長引擎,推動銷售快速增長。隨著網際網路以及大資料等技術的快速發展,同時也產生了多種多樣的宣傳渠道,比如,自媒體、多媒體、各種社交軟體,以及依託網際網路的各種平臺等。多一個產品宣傳渠道,就多一個銷售增長引擎。多種方法同時發力,推動銷售快速增長。

    (五)資料分析,發現可增長點和可改進點。在多渠道、多方式宣傳的過程中,要及時做好銷售資料分析,從中找出可增長點和可改進點,不斷最佳化宣傳方式,精準、快速地提高銷售額,不斷鞏固和增長消費者。增長沒有休止符,要不斷地迴圈改進……

    (六)加強企業團隊合作,不斷最佳化改進產品。這裡的“團隊”,指的是企業的各個部門,例如:銷售部、研發部、工程部、生產部等等。因為“使用者增長”從來都不是隻依靠某個部門或者某個人就能實現的,它是靠企業的所有團隊和人員來一起完成的。比如,銷售部可以直接獲得消費者對產品的要求,然後把消費者的要求反饋到研發部,由研發部經過設計改進,再由工程部進行生產可行性驗證,最後由生產部生產出改進後的產品。這一系列的產品最佳化過程,依靠的是企業的各個團隊分工合作才能完成的。

    新興產業內的新企業,要想能夠實現快速成長,首先是要做好銷售宣傳工作。另外,也要不斷地最佳化改進產品,滿足消費者的新需求。只有這樣,企業才能夠擁有更多的消費者,產品銷售才能不斷地實現增長,企業才能不斷地成長、壯大!

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