近兩年有著許多我們不可控的環境變化，中美貿易戰、美元匯率走勢變化等，這些似乎影響著中國企業出海的事件撲面而來。但如果你的業務沒有在市場上佔有一定比例的份額，實際上大部分的事件與你關係並不大。在快速變換的環境中，2018年有一批賣家抓住了海外流量的小趨勢，獲得了業務的增長，拓展了新的市場與運營渠道。這就是獨立站+流量採購的模式。

什麼原因形成了獨立站的小趨勢？

01、經營環境的影響

之前幾年，大量賣家因為看到平臺的流量紅利而湧入平臺。但2018年平臺的流量增速已經變緩、流量變貴，平臺的政策也逐步規範化，賣家遇到增長的瓶頸，急需尋找新的增長渠道。部分賣家因此開始嘗試運營獨立站。

02、平臺競爭

由於賣家數量飆升導致平臺競爭持續升級，賣家之間的惡性迴圈競爭（刷單、跟賣、價格戰），以及平臺政策的不斷調整（佣金上漲、手續費提高、PPC費用徒增）等諸多因素，造成了眾多亞馬遜賣家的利潤大幅度縮水。相比前幾年而言，雖然銷售額呈上漲趨勢，但純利潤卻是逐步下滑狀態。

03、流量增長紅利期

各大流量平臺的移動端依然在增量階段，即潛在需求正在增長，被轉化的機會增大。這個流量市場能容納更多的電商賣家。

誰抓住了獨立站的小趨勢？

01、部分投放海外廣告的營銷人

用dropshipping的方式運作，即在速賣通等平臺採購，透過獨立站銷售，買家下單後由速賣通商家發貨的模式。在沒有供應鏈管理的情況下，專心做營銷，賺取低買高賣再減去流量成本的差值。

02、部分平臺賣家

這部分賣家與上面的營銷人不同的是，他們有自己完整的供應鏈，但對流量採購基本不懂，所以只有部分的賣家才能抓住這個小趨勢。因為獨立站對於很多亞馬遜賣家來說是一個新的領域，你需要投入時間去學習運營的方式、投入資金去測試廣告渠道，如果沒有一定的經濟基礎，很難分出精力去學習並做好運營。

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為什麼以上說的是“部分”人抓住了小趨勢？因為有一些營銷人雖然有廣告投放經驗，但由於選品及供應鏈問題，運營的獨立站最終還沒做成。也有很大部分賣家由於不懂營銷而沒有把獨立站做成。