相關行業從業者，並且最近剛做了一次異業合作活動。

我從以下幾個方面來談一下自己的認識。

第一，我們為什麼要異業合作？

營銷成本的不斷提高，獲客成本的不斷增加，初創機構微弱的品牌影響力，這些都是我們尋求異業合作，達到資源共享和降低成本的原因。

作為客戶和消費者，我們尋求的是更低的價格和更多的超值的服務；作為商家，我們尋求的是獲得更多的客戶青睞，銷售更多的產品，獲得更大的利潤。

而異業合作能夠更有效地匹配不同行業的不同產品和相關客戶的需求，從而達到效率最大化。

第二，怎樣選擇商家進行異業合作？

首先，同合作的商家的客戶群要不分或者全部重合，這樣才能達成有效的異業合作方案。

適合美術機構（K12機構為例）的商家型別，大致可以分為以下幾種：

1.母嬰類

2.未成年服裝類

3.攝影類

4.遊樂場所類

5.電信運營商類

6.餐飲類

以及其它在客戶群體同機構目標客戶有重合的行業型別。

第三，如何形成異業方案？

1.資源共享，開放渠道

共享銷售渠道和展示渠道，讓合作商家利用自己的銷售渠道銷售，利用自己的展示平臺展示（共享家長資訊，共享客戶群，在客戶群或者門店做推廣）。

2.品牌推廣，降低成本

分攤推廣費用，利用異業合作做一些大型宣傳活動，傳播形象，展示實力，形成兩後的品牌形象。

3.利益為本，實事求是

異業合作的前提是利益。而這個利益不僅僅是要使所有參與活動的客戶利益最大化，更重要的是要使合作的商家利益最大化。

當異業合作的商家數量足夠多，無論是對買方還是賣方都是有利的。

對美術機構來說，比較容易操作的異業活動方案有，晚會，藝術節、藝術集市、寫生、風箏節等等。

美術機構如何談異業？一、異業合作是培訓機構招生的重要渠道之一，但是很多校長不好意思走出去，也不知道怎麼去談異業。

二、合作必須是雙贏的，如果你能給別人帶來利益，相信沒有人會拒絕你。

三、通常的合作方式是互放展架和優惠券，但是這樣很難有實質性的效果。想進一步合作，我們還可以這樣做。

1、對現有學員相互引流，有信賴感的客戶轉化率會比較高。

2、共同採單，名單共享，這樣可以增加一倍的市場效率。

3、課程銷售繫結，既增加你的課程價值，又可以為合作機構引流，一舉兩得。方法還有很多。

但是對於大部分校長來說，放下面子走出去才是最重要的。

可以與中游商家異業合作，中游商家就是咱們常說的同行異業，同樣是做培訓，也有相同的客戶群體，但是在課程和產品上沒有衝突，針對這類商家的典型合作模式有以下五個板塊。

1. 課程植入：包括但不限於駐點授課、課程贈送、附加服務。

2. 活動植入：包括但不限於演出合作、戶外活動合作、學術交流合作。

3. 師資共享：包括但不限於專案加盟、課程選修、教學交流、教研交流。

4. 資源共享：包括但不限於政府、學校、社群、演出、考級、商家等渠道。

5. 客戶共享：包括但不限於公海客戶、普通客戶、核心客戶，九方招生團隊