看了你的問題，讓我很感興趣，你注意到了嗎？

吸引客戶的營銷文案，一定有它的吸引點，每個客戶都是帶著腦子瀏覽文章的，意思是，要吸引客戶的眼球，就要吸引他的腦子。

第一要務是瞭解你的客戶，使用他們關係的主題，比如，你的產品是寫給老闆的，就要寫老闆生活裡關注的事情，怎麼讓企業擴大，怎麼讓團隊更有戰鬥力，怎麼讓稅收繳納更合理，怎麼節省成本，這樣的主題，對於上班族是不關心的。

這個說起來很輕鬆，實際情況是，大多數營銷文案人，對於自己的客戶定位是模糊的，比如，同樣是賣汽車，如果你非要把勞斯萊斯賣給一個，沒有消費能力的人，那是費時費力的（準確的說是費力不討好，忘記自己任務的行動）。

可是如果你賣給一個有經濟能力，有購買想法的人，那就易如反掌了。這就牽扯到第三點……

這是說，你要在標題裡，你可以寫出那些能篩選客戶的關鍵詞，如果你是賣大型機械裝置的，在標題裡寫愛情保鮮之類的詞，就容易吸引對於感情有困惑的人。如果你寫行業最新的技術突破，就容易吸引你的目標客戶了。

我的看法是：

首先你說營銷型的文章，那肯定意思是你的文章是需要賣產品或者是推廣你的品牌的，也就是說你的文章屬於銷售信，也屬於文案廣告類。

既然是營銷型的文章，那你肯定是寫給你的目標群體的，也就是你的目標客戶。你既然寫給他們的，那你就要考慮，他們需要什麼？

那就需要考慮人性的需求了，所有人的共性，都喜歡看，與自己有關係的東西，而不是說你想說的東西。

而文章呢，內容好與壞標題是最主要的，標題可能佔了你這個文章的90%，如果你內容再好，那他不會點開，看裡邊有什麼內容你的客戶也不會知道。

所以寫好營銷型的文章，需要把人性瞭解透，根據人性需求來寫，能引起他們好奇的東西，對他們來說有好處的東西。

而且要把你的產品和品牌能帶給你客戶的好處都要寫明白，顧客見證，顧客的反饋，最好還有無效退款的保證。

一個好的營銷性文章每一個地方都是安全問題的方案，標題吸引人，最好有大咖的背書，就是有人用了你產品或者是品牌以後，別人得到的什麼好處，就是顧客見證要寫出來，有可以退款的保證，而且還應該有，當下可以讓他付款的方式。

這基本上就是一個完整的營銷型文章的基本框架了，但還需要平時，多練，多寫才能夠達到讓一篇營銷文章可能收款幾十萬的可能。