不請自來~

上個月遇到一個朋友，剛剛開了一家跆拳道道館。跟他聊天中間，他提到想抽調員工，去專門做招生，但是團隊和自己都沒有頭緒，不知道如何入手。

想一想，這個可能是很多新校長剛剛開始遇到的問題。這個問題雖然簡單，但是如果沒有一個框架，很難有一個全域性的思維，容易形成思維盲區或者死衚衕。

於是我想幫大家梳理一下跆拳道道館招生的思路。

招生團隊

人員規模：初期1~2人，後期3~4人

日常工作：外出推廣、電話邀約客戶上門

推廣手段

一、常規推廣方式

1、宣傳單頁派發：

宣傳單頁設計。建議：卡通人像，貼合學生心理：

宣傳單頁核心內容：企業logo、促銷優惠資訊、機構聯絡方式（可留員工聯絡方式，便於家長電話諮詢）

派發地點選擇：商圈（商場）、社群廣場、學校門口等人流集中處

建議頻次：每週3~5次。可根據市場實際情況，進行增減。

2、體驗卡派發：

體驗卡設計（示例）

派發體驗卡，贈送體驗課，留下客戶資訊後，回訪確認體驗課時間。

派發地點：同宣傳單頁

建議頻次：同宣傳單頁

3、海報展架張貼（根據當地市場實際情況執行）：

畫面設計：參考宣傳單頁。以促銷、體驗課、教學成果等內容為主。

展示地點：學校門口文具店、社群或商圈人流集中處等。

畫面定期更換：1~2個月更換一次畫面和內容。

住宅區電梯廣告（可選）：結合促銷週期，短期集中投放

二、異業合作

1、商圈（商場）合作：

參與商圈（商場）的外展活動，在現場設立展點、海報、易拉寶等。

提供跆拳道展示表演，進行品牌宣傳。

2、學校合作：

給學校提供課外社團跆拳道課程，吸引在校學生參加。

組織協助學校參與跆拳道比賽。

3、媒體合作：

協同媒體組織各類跆拳道比賽。

三、促銷手段

1、免費體驗課：設計2~4次的免費體驗課，吸引學員體驗。在反覆體驗過程中，抓住機會敦促學員報名。

2、限時促銷優惠：限時提供課程優惠，或者贈送課程時間（或服裝道具等），吸引客戶報名繳費。

3、道館體驗日：每學期進行一次道館體驗日活動，進行學員教學成果展示。促使現有學員帶非學員參加，結合老帶新優惠，進行銷售。

4、 老帶新優惠：現有學員（或家長），帶新學員報名，贈送課程或現金返利。