我們將股東分為四類，管理，資金，資源 ，技術，下面我會一個一個剖析：

在這裡要告訴一條原則。

第一管理型股東要全職進入公司才行。出錢股東要溢價進入。怎麼去理解呢，我給您詳細的來解釋一下，管理型股東，我建議必須要能夠全職在公司的。如果對方在別的公司有任職或者是自己都開的有公司，那麼這樣的人。我認為不適合在公司擔任核心管理崗位。

第二點，是出資型股東要溢價進入，就現在來說，經營企業，人都比錢要重要。所以在現在資本市場，投大錢，佔小股已經成了大家一種比較普遍接受的共識，投大錢佔大股，說明不懂投資的原則，比如說對方投資70%的資金只佔30%的股權，這本身就是一種溢價的原則。

第三點，資源型股東要量化進入。成為資源型股東的前提是，他的這些資源對於企業來說非常重要，你有沒有遇到過這樣的人，說，他手上有很多的客戶和市場渠道，可以介紹過來，但是要20%的股份，請問是給還是不給。其實很多直接就給了，那有沒有可能會出現這種情況，就是最後他的這些資源並沒有為你創造足夠的價值，甚至有的人拿了股份以後就什麼都不幹了，等著分紅，很多人為了拿到你的股份，往往會把自己的資源吹的很厲害。所以對於資源型股東，我們不能一次性直接給他股份，要對他有考核，有對賭。這種的內容包括兩項，一是業績對賭，二是時間對賭，在多久的時間之內幫您轉化多少資源這才是有效的。

那麼你就要跟他約定在多長時間之內業績達到多少。或者說他介紹的客戶在你這裡成為什麼級別的客戶，才能給股份。以五百個客戶為例，約定的方式可以這樣。比如說在半年以內介紹500個客戶成為VIP，或者說半年以內，他介紹的客戶在這裡消費金額達到100以上，那麼可以給他10%的股份，如果達成率是80%-100%，那麼就給8%的股份。如果達成率是60%-80%，那麼就給6%的股份。如果達成率是40%-60%，那麼就給4%的股份。如果達成率低於40%，那麼就不給股份只給提成。這樣子對您來說，才沒有風險。

第四點，技術型股東要考核進入，為什麼這麼說呢，因為技術本身是難以考量的，如果我們是技術型公司，某個人給我們負責技術運營，其他的技術是不可替代的，那麼我們可以給他的技術做相應的評估，給他相應的股權。但是如果我們是屬於技術研發型公司，那麼我們就要根據技術研發的進度，市場佔有率等指標來做相應的考核，不然萬一股權給出去以後，技術起不到作用怎麼辦。

總結什麼型別的股東沒有絕對的股權比例，要看股東對公司的貢獻度來定，一定要設定進入和退出機制，要保證人能一直創造價值。

通常呢我們把股東分成四種類型，資金型、資源型、管理型和顧問型，當然我們也可以再加上一種技術型。不同的股東有不同的考核標準，也會有不同的股權比例。

首先是創始人或者被稱為創始團隊，初期我建議不要低於百分之五十一，大家記住這條線。對於純資金型股東，這裡要詳細的講講，也就是隻出錢不出力的，建議要溢價進入。

簡單的來講就是要用高於實際投入成本的價格來給對方做估值，當然我們可以用優先分紅的方式來讓對方快速回本。

對於資金型股東，他最關心的不是股權比例，實際上他最關心的是三點：資金安全、回報率和回報週期。資金安全，就是說你投資這筆錢虧損的可能性有多大？

這裡需要我們注意兩點，一是如果我們之前有成功的經驗，會更容易讓人信服。比如說咱們之前在同行業有過成功的經驗，或者是我們開連鎖店之前的店盈利情況非常的可以，現在再多開一家店，找人來投資。那麼這種情況下，投資人對我們會更有信心，也會更容易吸引到投資。

但是如果我們之前沒有成功的經驗，那就需要我們做一個比較詳細的融資計劃書，裡面要包含你對創業專案的行業分析、戰略規劃、執行計劃、核心競爭力、團隊情況、股東情況、估值、融資目的、收益測算等等。融資計劃書的模板，大家可以上百度找一下自己同行業的做參考。

投資回報率就是分紅金額佔投資總額的比例，比如說投資一百萬每年能分紅三十萬則投回報率就是百分之三十。如果對於個人投資者，我們正常要讓人五年內回本，也就是說投資回報率要到百分之二十以上。我們通常所說的按照年利潤三到五倍估值，那麼就是這個意思。

個人投資年回報率超過百分之二十其實已經非常不錯了，我們把錢存銀行，哪怕是存定期，一般也不會超過百分之五。如果是對於天使投資、風投，那麼對方關心呢可能就不是我們的年度分紅了，而是未來你有沒有上市的可能。

因為他們通常是在下一輪融資、或者是上市、或者是把公司賣掉的時候套現、離場，所以大家關注的重心就會不一樣。

回報週期。這裡的回報週期包含兩層意思，一是多久回本，一是分多久的紅。前面講到的，對於個人投資者最好不要超過五年回本，一般讓對方三年回本，所以估值不會太高，或者是採取優先分紅的方式來處理。至於分多久的紅，因為對方是投資股東，所以一般只要公司存在就會持續地享受分紅。

當然我們也可以跟投資人約定，當投資人投資收益達到自己總投資金額的五倍或者是多少倍時，創始人可以回購投資人全部或者是一部分的股權。

也就是說投資人最關心的是這三個方面，並不是一定要多少股權比例。對於資金型股東，不論是創業初期還是發展期，還是基金公司投資我們，大家注意單次釋放的股權比例最高不要超過百分之三十。如果未來需要融資三、五次的，每次注意最高釋放比例不要超過百分之十五，如果及其特殊情況下釋放的比例過高了，那麼最好跟對方約定，未來對方回報達到投資額的三倍或者是一定的倍數，創始人可以原價回購他一部分的股權。

資源型股東通常釋放的股權比例不超過百分之十，技術型股東通常不超過百分之二十。

顧問型股東我們也叫智慧型股東，比如說行業顧問、法律顧問，或者是有一些特定政府背景的人。其實如果能用錢直接搞定的話，我不建議大家直接給股權，如果一定要給，一般不超過百分之五，最好跟對方約定對方要做到什麼事情，比如說效果、標準、來公司的時間等，否則的話就有權把股權收回。

那麼最後就是管理型的股東，這可以是一個人，也可以是一群人。我這裡所說的管理型股東都是公司或者是單個部門、專案部的主要負責人，對他們我們有一個最基本的要求，就是一定要全職。我們做過管理的都知道，其實公司日常的管理是很繁瑣的，需要花費大量的時間和精力，而且還不一定能管好。所以對於公司的董事長、總經理、各部門的第一負責人必須要全職。如果對方有自己的公司、有自己的專案，或者是在別的地方有工作，那麼就一定不要讓他作為管理股東進來，一是時間、精力跟不上，二是因為他還有別的選擇和退路，你這只是個備胎，所以他肯定不會在這裡全力以赴。