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1 # 杜志國小講堂
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2 # 八卦娛歐尼
這個題目其實比較宏大和抽象。因為品牌的運營、市場的營銷可是作為一門專業和學科進行研究的,很難三言兩語的把這個問題解釋清楚。大體可以這麼說,在如今的新消費趨勢下,品牌的運營發展已經有了很大的變化,傳統的媒體廣告等硬廣方式已經很難抓住消費者的心。在新媒體時代,越來越多的品牌可是透過社交網路、資訊平臺,在生活方式展示上,來拓展和深化品牌,越來越多給使用者展示一種消費的價值觀、高品質生活方式,而不是單純的品牌和產品的強硬輸出。
比如,最近《寺庫&微博高階消費影響力白皮書》釋出。透過這個資料,我們可以看到,透過對寺庫超過2000萬的高階消費人群和微博4.46億使用者行為資料的分析和整合,就有效解決了高階品牌的營銷痛點,打造了很多高階品牌跨界合作的標杆案例。相信越來越多品牌會開始選擇社交網路的方式進行營銷和拓展。
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3 # 會玩
品牌在生活方式佈局上的拓展深化,關鍵是把握消費群體的興趣愛好和消費動向,從中找到結合點和突破口。傳統的營銷,更多是透過電視、報紙等傳統媒體進行單一的被動的輸出,但在資訊時代,品牌的營銷則可以採用互動的方式,融入消費者的社交網路體系中。
一是從消費者的興趣愛好切入。比如,寺庫釋出的《2018微博高階消費影響力白皮書》顯示,線上奢侈品購買人群對婚慶育兒、衣食住行、文學、搞笑、設計、寵物等微博內容的興趣度顯著高於整體使用者。比如,在育兒相關的微博內容中,奢侈品購買人群容易被萌娃相關話題吸引,境外孕產、科學育兒方式等主題的賬號合作或內容合作比一般育兒主題更吸引奢侈品購買人群。
二是從社交網路關注的熱點切入。利用大資料的分析,會精準的把握住消費群體的年齡結構、興趣愛好、消費習慣等等,進而進行精準的營銷,直接觸達線上奢侈品過往購買人群,有效提高奢侈品品牌廣告轉化效率。根據《白皮書》顯示,在使用微博的奢侈品購買使用者中,90後、95後、00後的總比例接近70%,他們更關注大奢品牌,對高階豪華車品牌關注度也超乎想象。這些都會對相關品牌在生活方式佈局上的拓展深化提供很多參考。
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操作品牌的第一步是進行消費者群體細分,根據載體的差異,可以以年齡段、收入情況、身份、地位等進行目標群體劃分。
其次是根據品牌方式,建立與對應目標群體的連結方式。只有簡約、符合相應場景的方式才可能引發共鳴,直至炒作成一種時尚潮流。
品牌社群管理已經是細分下較為科學合理的手段,只有符合社群規則、制定進出制度才能更大化的爆發規則。如Golf球、劍道館、茶道,或時尚流行的服裝等等,都可以透過一定的約束從而建立群體規則,引發消費場景跟進。