很多教育機構在初創期間遇到的困難基本是一樣的，無非就是周邊類似機構過多，競爭太大，虎口奪食屬實不易。我所在的這個培訓機構也一樣，從2018年4月份註冊開始就一直困境重重，但這個女校長抓住了問題關鍵——盡一切手段招來學生！主要手段有：

①放學之前去學校周邊發傳單：尤其是趁著家長提前到校門口接小孩的空檔期發，邊發邊介紹，以我的觀察看，家鄉是很樂意聽的，一方面自己的孩子目前就在別的機構學習，聽一聽這個機構的不同之處也沒什麼不好；另一方面，孩子還沒放學，站著也沒事兒，所以他們都挺樂意一聽；

②極大的優惠：這個校長給出的優惠是極大的——平常上課5塊錢一節，暑假20節課80塊錢，什麼概念！基本就免費，就算孩子學不到知識，暑假在那兒也算半個託管，所以這個優惠一出當時就很多家鄉來體驗，畢竟花的錢也不多；

④繼續擴大學生數量：這個優惠大概持續了有大半年，這個女校長很負責人很好，孩子們很喜歡她，所以慢慢的孩子們就從其他機構轉到了這裡，課時費逐漸恢復69一節課（45分鐘），此時女校長又出了一個政策——拉一個同學過來增加5節課等等的優惠，這樣，他們把自己的同學或者在其他機構認識的同學拉了過來……一年的時間，目前這個機構已經吸引了200多的四五年級學生（數學+語文），月收入估計要五六萬了吧

當然成功不易，比如遇到了其他機構的舉報啊、財務狀況審查啊、部分家鄉不滿意啊，但，她都頂過來了，一個女校長，一個我很佩服的人。

目前我已經不在那兒做了，但走之前，女校長又花了四五萬購進了高斯課堂的一系列裝置和課程，一直在奮鬥，祝她更好，祝您更好。

市場預熱：新開機構在裝修中後期，可以先進行一輪市場預熱，這樣在正式開門營業的時候才不至於那麼冷清，也能最大限度的縮短校區的空置期，畢竟校區每天都會產生一定的成本。初創機構的市場宣傳節奏要根據校區的承受能力來，不是一上來就引流大批的人到校區就是好的。做教育培訓是一項長期事業，而且一般每個校區最優的招生半徑也就是方圓幾公里，不要因為校區運營前期無所顧忌的只想著招生，從而給客戶留下了負面印象。一旦在方圓幾公里形成了負面口碑，後期再想扭轉客戶的印象就不太容易了。中國的教育培訓機構發展較快，有些市場已經相對飽滿，而以大腦潛能開發教育的新型教育行業正在崛起。選擇有品牌特色、教育培訓專案特色、有成熟課程體系的教育加盟機構相當重要。

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