“中國七萬家茶企的年總產值，竟只相當於立頓一家。”這是2009年中國茶葉博覽會上最熱鬧的一條新聞。
這也成了中國茶人和熱愛中國茶的華人、中國茶企永遠的和無法面對的痛。
我們在用“中國七萬家茶企不敵一家立頓”警醒自己的同時，更重要的是要分析立頓是如何取得成功的，學習立頓打造世界級品牌的成功之道。
立頓的成功歷史
我們先簡單回顧一下立頓品牌成功的歷史：
1850年，立頓公司創始人湯馬士·立頓出生於英國蘇格蘭
1890年，他正式在英國推出立頓紅茶
1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場
1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名
1972年，聯合利華收購了立頓的全線品牌
1992年，立頓進入中國
1997年，立頓紅茶中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績
2003年7月，立頓推出綠茶和茉莉花茶，對中國傳統散裝茶宣戰
2004年，立頓推出了包括奶茶和檸檬茶在內的速溶茶系列
2005年，立頓又推出袋泡草本茶系列
立頓茶葉類產品如今行銷於全球110個國家和地區。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時， 立頓的成功之道
我們認為立頓之所以能夠取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以創新產品開拓全球市場，長期聚焦於經營紅茶包，並圍繞紅茶包建立了行銷全世界的營銷模式：
以茶葉拼配技術支撐的以包裝茶形式(茶包)為載體的優質產品提供
立頓是世界上第一家銷售包裝茶的生產商，也是茶葉拼配技術的領導者。立頓依靠茶葉拼配技術和包裝創新給茶業領域帶來真正的革命，它顛覆了傳統的飲茶傳統，根本上解決了傳統茶飲消費沖泡時間長、沖泡程式複雜、茶渣不易處理、喝到茶渣不雅等弊端，在徹底解決了茶葉作為商品必備的標準化和大規模生產問題的同時，保持了茶葉的優良品質。事實上正是這些問題在基礎層面上阻礙了當今中國茶業原茶產品的全國、全球品牌化發展。
立頓最早推出的其實可能並不是現今我們看到的袋泡茶，而是小包裝原茶;在立頓以前茶葉都是秤重量出賣，是立頓第一個把它分l/4磅、l/2磅、l磅等不同重量包裝售賣。但正是採用拼配技術和袋泡茶這樣的創新產品，超越了原產地和品種，實現了產品的標準化和工業化大生產，
“中國七萬家茶企的年總產值，竟只相當於立頓一家。”這是2009年中國茶葉博覽會上最熱鬧的一條新聞。
這也成了中國茶人和熱愛中國茶的華人、中國茶企永遠的和無法面對的痛。
我們在用“中國七萬家茶企不敵一家立頓”警醒自己的同時，更重要的是要分析立頓是如何取得成功的，學習立頓打造世界級品牌的成功之道。
立頓的成功歷史
我們先簡單回顧一下立頓品牌成功的歷史：
1850年，立頓公司創始人湯馬士·立頓出生於英國蘇格蘭
1890年，他正式在英國推出立頓紅茶
1892年，立頓開始了全球化運動，先是在美國設廠，接著又在印度開設分店，走進了遠東市場
1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名
1972年，聯合利華收購了立頓的全線品牌
1992年，立頓進入中國
1997年，立頓紅茶中國百家商城系列調查中獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績
2003年7月，立頓推出綠茶和茉莉花茶，對中國傳統散裝茶宣戰
2004年，立頓推出了包括奶茶和檸檬茶在內的速溶茶系列
2005年，立頓又推出袋泡草本茶系列
立頓茶葉類產品如今行銷於全球110個國家和地區。無論是知名度還是銷量，立頓均是全球第一大茶葉品牌，比第二大品牌的銷售額高出至少一倍。同時， 立頓的成功之道
我們認為立頓之所以能夠取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以創新產品開拓全球市場，長期聚焦於經營紅茶包，並圍繞紅茶包建立了行銷全世界的營銷模式：
以茶葉拼配技術支撐的以包裝茶形式(茶包)為載體的優質產品提供
立頓是世界上第一家銷售包裝茶的生產商，也是茶葉拼配技術的領導者。立頓依靠茶葉拼配技術和包裝創新給茶業領域帶來真正的革命，它顛覆了傳統的飲茶傳統，根本上解決了傳統茶飲消費沖泡時間長、沖泡程式複雜、茶渣不易處理、喝到茶渣不雅等弊端，在徹底解決了茶葉作為商品必備的標準化和大規模生產問題的同時，保持了茶葉的優良品質。事實上正是這些問題在基礎層面上阻礙了當今中國茶業原茶產品的全國、全球品牌化發展。
立頓最早推出的其實可能並不是現今我們看到的袋泡茶，而是小包裝原茶;在立頓以前茶葉都是秤重量出賣，是立頓第一個把它分l/4磅、l/2磅、l磅等不同重量包裝售賣。但正是採用拼配技術和袋泡茶這樣的創新產品，超越了原產地和品種，實現了產品的標準化和工業化大生產，