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  • 1 # 第十經濟觀察室

    基本上每一個產品都是有生命週期的,這個週期受企業實際狀況和市場環境的深刻影響:匯入期-增長期-成熟期-衰退期。人的意志很難有大的改變。

    但事情總有例外,也有一些巧辦法可以超越一般的生命週期,煥發新生。

    01改造產品,重新定位產品核心功能(利益訴求)或消費群體

    比如王老吉作為養生類的涼茶,本來只在廣東區域銷售,市場飽和,且越來月受到其他養生飲品的衝擊,市場份額下降,產品進入衰退期。

    但王老吉透過重新定位和改造,將涼茶的核心功能:養生飲料轉變為去上火飲料,將苦澀的口感轉變為更為大眾消費者接受的低甜度口感,成功將產品改造升級,極大地擴充套件了消費者群體範圍(從地理範圍上廣東一地擴充套件到全國34省),同時消費頻率也大大加強,王老吉獲得新生。

    02:改造產品,改變產品銷售市場

    比如華為、小米、步步高智慧手機崛起,大量功能機和智慧機生產的中小品牌紛紛放棄中國市場,開闢非洲、印度、東南亞市場,取得了比在國內更成功的銷售業績。

    在非洲各個國家,有一款手機品牌,讓三星汗顏,蘋果自嘆不如,它就是傳音手機。但是,你知道它的前身是誰嗎?沒錯,就是曾經連續7年穩居中國產手機銷售榜第一的波導手機。由於國內競爭激烈,波導手機轉戰非洲市場,如今,它已經是非洲手機之王,每10個非洲人,有四個都在用傳音手機。

    03跨界定製

    如果一款產品進入衰退期,消費者對它司空見慣,產品可以聯合一些熱點事件、明星、頂級品牌,流行亞文化等推出跨界產品,向他們的粉絲定向營銷,延長產品衰退期。

    比如你要喝果汁,用廣告語溫情關懷孤獨失落的城市漂一族。

    04酒瓶裝新酒

    在產品沒辦法在技術、功能取得突破時,可以透過改變設計外殼或好玩配件,在延長生命週期。

    如小米的陶瓷手機。

    如科技以換殼為本的諾基亞。

    延長產品生命週期,還有更多辦法,您可以發揮想象,開拓更多可能。

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