因為人人都有愛美之心，看著美女模特，會想她是不是用的這個產品變美的呢？如果是醜女，你還會對這個品牌感興趣嗎？假如這個模特滿臉色斑、痘痘、紅血絲，大多數人的想法可能是模特面板都這樣差，產品真的有那麼好？為什麼模特面板不好呢？就好像好多人買產品會看銷售人員的面板好不好？如果她給你推的祛斑美白產品，但這個銷售員卻滿臉色斑，你會不會想這個產品估計沒什麼效果？真有那麼好，為什麼她自己的面板不好呢？

因為廣告上的美女是使用這款產品的消費者的理想型，造成一種只要我用了這款產品，就可以和廣告裡的人一樣的錯覺。

【作用】廣告中“美女”使消費者與產品之間產生連結。

【原理】

1.巴甫洛夫在狗身上發現的經典條件反射現象——狗聞到肉味會分泌唾液，如果在給肉的同時配以鈴聲，並且持續訓練，狗最後一聽到鈴聲就會開始分泌唾液。

2.“美女”相當於“鈴鐺”，如果美女和化妝品總是一起出現，到最後消費者一看到化妝品就會聯想到“美麗”、“好”等積極評價。“美女”使用化妝品，使用化妝品就是美女。

3.廣告中一般使用有“鮮明特徵”的美女，使消費者心理產生連結：美女個性特徵——某種獨特的品牌產品，而不是同質化的、同類的其他產品。

這個就是要看客戶的心裡需求了，如果你想購買一份化妝品，你看到一個醜女在廣告上說用了多好多好，這個人物代表的是化妝品的形象，所以這是很常見的。

前幾天看到一個訊息，有個飯館推銷活動，將廣告設計得很像交通罰單，紅底黑字，還有蓋章，讓銷售員貼到人們的車上，是你你看到後會去消費嗎？

這就是客戶心理，抓不到的，就是副作用，抓住了，這個客戶才會被吸引過來消費。

題主這個問題真的特別有意思，既關注了化妝品廣告，又關注了顏值內容。我將分以下三個方面為您回答！

所有人購買化妝品應該都是為了能夠讓自己變得比先前更好，那麼從顏值上來說，肯定就是要能夠更好看一點，這樣才是化妝品的功效，否則為什麼不塗點碳在臉上呢？

化妝品是在人們的美學意識漸漸崛起之後的產物，如果不是為了美，那麼是的確沒有必要去化什麼妝，因為完全沒必要，不是嗎？

應該很多人都知道，人們對於女性的容忍度其實並不那麼高，對於醜的容忍度更是低，廣告本來就是廣而告之，如果廣告中的人是醜的，那麼這個人要收到多少的各種各樣的聲音的詆譭和謾罵呢？

那，為什麼廣告商要讓一個無辜的人去經受那樣的傷害呢？而美女不同，他們扛得讚揚，自然也就能夠扛得住詆譭。

美麗的人能夠激發更多人向著更好而邁進，就像美麗的美食圖片能夠激發人的吃東西慾望一樣，顏值正義的時代，美才好，不是嗎？