上圖就是哈弗車型的優惠資訊，包含了哈弗H6藍標，圖中標記的就是。小夭先給大家解釋下如何看上圖的優惠資訊，以圖中標記的內容為例：1130↓23500。1130是對應車型指導價縮寫，我們在1130後面加兩個0就是113000,113000就是哈弗H6藍標自動精英版指導價。↓23500就是優惠23500的意思，我們用指導價113000－23500的優惠＝89500。（上圖所有前方數字加兩個0就是對應車型指導價縮寫，後面為讓利額，大家以此類推。）

哈弗H6藍標自動精英型裸車價為89500，下面我們以首付30%計算落地：

裸車價： 89500

首付款： 27500（首付30%）

貸款額： 62000（貸款只能貸到千位數）

購置稅： 9100

保險費： 6200（分期需購買交強險、車損、第三者100萬、盜搶險和不計免賠。）

分期費： 2500（我們全款買車和分期買車對於4S來說成本是一樣的，4S收取的所有分期費用都是淨利潤，這也是為什麼4S喜歡我們分期的原因。因為抵押是免費的，現在不需要安裝GPS。所以，4S收取的各項分期費用都是可以談的，依據貸款額，最多不要超過3000。）

上牌費： 120（我們自己上牌就是120，即使找車管所代辦也不會超過200。）

合計： 45420

哈弗H6藍標自動精英版首付30%落地價為45420，貸款62000，分期三年，按照目前銀行的汽車貸款利息，每月連本加息還款額為1940.6。顯然在題主提供的預算表中包含了很多不合理費用，而那些費用都是可以談的。貸款的利息也比較高，超過了大部分銀行的標準。

一個曾經的的汽車銷售： 可以很明確的告訴你，服務費是純掙，但是肯定不會給你免，因為這個行業都是這樣，不靠車價掙錢。

檔案得抵押費也是純掙，驗車費就更不用說了，上牌500算比較良心的了，我接觸的800、1000的都有。這個基礎上再讓銷售優惠上1000估計也能成，車價我就不太清楚了，你可能問問同城其他家4s店。

最後，買中國產車一定要慎重，不是貶低中國產車，只是十來萬塊錢對於普通老百姓來講也不是隨隨便便能拿的出手的，不要花了自己的錢買了別人喜歡的車。