我想每個寫文案的人都想知道答案，也都有自己的答案。作為文案出身，分享一下自己的一些看法，未必正確。

1、簡單理解，我將文案分為功能型和情感型兩類，前者可能偏理性，傳遞的是屬性、價格、引數、功效、用途之類的基礎資訊，而後者是感性的，傳遞的是抽象的感覺、體驗、情緒。前者傳達資訊一句瞭然，後者觸發情感引起共鳴。大多數時候，兩者可以結合。

比如電商類的海報：春裝上新39元起+你是記憶中最美的春天

前者是資訊的告知，後者則觸發場景和情緒的蔓延。

再舉個例子，也是我在別的地方學習到的：大家知道美的空調，比如空調的技術優勢是變頻，而變頻能夠帶來的利益是省電，如果你寫變頻，消費者感知不到，但是如果轉化為“一晚只要一度電”就很明白了吧。

2、文案是溝通的藝術。但文案不等同於寫作或者編輯，文案也不在於長短，有很多精彩的短文案，比如“甜過初戀”，你看這就是高手在民間了，能夠寫到你心裡的文案不就是好文案嘛。當然也不乏經典的長文案，比如大眾New Beetle汽車的系列經典長文案。

除了傳遞資訊溝通情感，文案的出發點是找到使用者的痛點，也就是使用者/消費者想知道什麼，否則就是自嗨了，這就是文案的營銷性。

3、資料化衡量 我不確定品類類文案對於銷售有多大的幫助，如果是做電商的話，我們可以去測同樣主圖、不同賣點的表達會有怎樣的資料反饋，大多數時候文案並不是單獨起作用的，比如：踩慣了紅地毯，會夢見石板路。類似這樣經典的房地產文案對於購房者有多大的吸引和轉化力，可能很難直接衡量。

找到了賣點，還要注重表達的方式。有時候一句話可以直接說，也可以反著說，比如堅果手機的廣告語“漂亮的不像實力派”，如果直接說“漂亮的實力派”是不是感覺太平淡，好像少了點什麼。而反著說卻有加強的效果。這就是文案的魔力。

總結一下：想寫出帶貨的文案，不是靠雕琢文字的技巧也不是寫出華麗的辭藻，我覺得首先要懂的是消費者心理學和消費者行為學，理解並還原使用者的使用場景，然後在產品和使用者之間用文案架起橋樑。畢竟，文案不是自我的藝術。你若懂我，我才買單。就像江小白的文案，替使用者說出他的心聲。我的賬號文案歡喜地，也會陸續分享一些電商方面的經典文案，喜歡的朋友可以關注，互相交流學習。

我覺得重點是你要明白，你的文案是寫給誰看，想明白這個問題才能寫出擊中痛點的文章。

多想清楚文案的底層邏輯，才能切中要害

商用文案跟文學類創意最大的區別是商用面向市場，而文學類需要結合現實環境表達真情實感。

要想寫好商用文案，可以從這幾個方面著手：

1.瞭解文案面向的受眾，

2.瞭解文案背後承載的產品特性，

3.選擇合適的體裁，

4.瞭解文案的展現方式，

5.多找點案例，先參考，

6.多練手，熟能生巧。