1、 碧螺春的電商市場總量情況及份額分佈情況

從全網2017年5月至2018年5月底，碧螺春市場銷售資料來看，今年5月份碧螺春市場整體銷量、銷售額明顯下降趨勢。過去一年中6月到10月銷售額持續下跌，11月、次年1月銷量相對較高。節假日以及春節備貨需求旺盛。2018年3-5月銷售額均居於高點，因該時間段正式新茶上市階段，銷售較好。

2、碧螺春電商市場銷售情況分析

2.1 包裝規格情況分析

從碧螺春級別來看，一級茶銷量最高，二級茶銷量最低。

從碧螺春口感來看，厚實醇正、鮮爽回甘的口感銷量較高。

從碧螺春電商市場規格分佈來看，銷量最大的規格種類為250g，佔碧螺春電商成交量的比例為29.4%，其次是100g、500g、125g等。

2.2 客單價情況分析

1）碧螺春客單價分佈情況

從碧螺春電商客單價分佈來看，定價50-100元碧螺春商品成交量最高，其次是20-50元、100-150元。

2）碧螺春客單價分佈成交情況分析

在碧螺春重量規格方面，透過對電商的規格量價分析，單個訂單的重量規格在250g最為暢銷，定價多集中在100-150元，其次100g，定價多集中在50-100元，第三位的是500g，定價多集中在150-200元。關於碧螺春重量和訂單價格的綜合考量，可以根據碧螺春的成本價格、規格質量自行調整。

說起碧螺春，我只認蘇州東西島的碧螺春，明前的碧螺春售價1500-5000，成本高，毛利低，一單不賣一斤哪有錢賺，所以半斤包裝，一次兩盒，這是基本的規格設定，買明前碧螺春的不是送禮就是極喜歡喝的人，不會在乎價格的，而大部分口糧茶是清明前後的碧螺春和雨前炒青，零售價格300-800一斤，這時規格200g、250兩種都好賣，但考慮規格太大顧客開啟一般不願再放冰箱儲存，建議多以100的小包裝更方便顧客，也少賺不了多少，方便顧客最重要