培訓是一個常青產業，只要用心、深耕，是可以永續發展的。首先恭喜題主選了一個好行業。

我從以下四個方面來回答題主的問題。

一、產品策略

①產品聚焦：打造爆款課程；用爆款帶動其餘課程，帶動品牌提升，構建同業競爭護城河。

②打造微課：把精品課程拆分成短小精煉的“微課”，用以打通線上線下，使用者線上觀摩選擇，線下體驗併成交。這樣既有利於使用者體驗，有利於網路傳播，更有利於引流。

創新的、獨有的、先鋒型別的課程，採用超高定價，用以錨定使用者價格心理；優質的、精品型別的課程+增值服務，定價隨行就市，用以機構盈利；同業競爭慘烈的課程，採用屠夫式定價，用以擠壓對手，引流新使用者。二、使用者策略：

①定位使用者圈層，聚焦核心使用者屬性，對應的，開發核心專屬課程，最佳化課程資源。

②找到目標使用者群的KOL，為機構發聲，給使用者種草。

三、推廣策略

①利用KOL+微課+爆款的組合，打造局域市場第一的概念，引導使用者認知。只有數一數二的機構，才能成為資源聚攏的目標，才能贏得最後的競爭，哪怕這個數一數二在前期只是策劃出來的，只要我們能讓使用者相信就好。因為人們只相信他們願意相信的。

②利用即將漲價、限時秒殺、拉新優惠等方式，給使用者成交提供驅動力。

④異業聯盟招生，共享資訊資源的同時，構建自身的生態圈。

⑤不要主推師資、不要主推師資、不要主推師資。尤其不要主推個人IP，除非這個人是你自己或者家人。不然如同授人以柄，後期很難處理。

四、裂變策略

①建立使用者社群，這個很重要，不要把中短期培訓，做成一鋤子買賣，讓使用者沉澱下來，這才是核心資源，使用者沉澱後才有可能做營銷裂變。

②利用小程式工具搭建線上社群+商城，便於使用者社交，提升體驗，方便機構做長期價值輸出，更方便使用者瞭解課程，下單成交。

④在商城裡融入拼團功能，並推向社群，利用超低價格的微課系列產品，打通線上線下。

五、結語

教育培訓，是一個極為注重體驗的行業。如何增強使用者體驗，獲得良好口碑，並進行“自傳播”，是機構需要一直思考的問題，不要把資源浪費在裝修、包裝師資、打傳統廣告上，得到的回報和投入不成正比。

利用微課+社群+小程式的方式，可以大大降低獲客成本，提高成交量，並提升使用者體驗。

主要是搞活動吸引人，活動就有一些組隊報名立減還有就是報名就送什麼禮品之類的，這些活動都是需要用裡德助手來推廣出去讓更多人知道