退保是指登出保險單，終止保單合同效力。退保分為猶豫期內退保和猶豫期後退保兩種情況。猶豫期內退保，退保人不會有損失，會獲得全部所交保費。而猶豫期後退保屬於投保人違約行為，所以會有一定損失。

而惡意退保就是投保人利用者利用釣魚執法手段或其他方式蓄意收集保險公司或代理人的違規銷售行為證據後起訴或利用監管壓力逼迫保險公司全額退還保費的行為。

所以對代理人的影響有兩點：一是退保必然影響代理人繼續率，從而影響考核和收入；二是如果由於代理人確實存在銷售違規行為而導致公司受損，公司會將損失轉嫁代理人。

退保有很多種情況，買多了不想買想退的，交不起保費想退的，認為買錯了或認為產品沒用達不到自己想要的，或發現跟代理介紹的不一樣的，或者發現有更好的產品作代替的等等等等！但不管什麼原因退保，退保的結果都是一樣的，只退現金價值！

但退保按時間分，有兩種，一種是在猶豫期內退的，保單批覆15天到一個月內不等，不同保險公司規定時間不一樣，這種情況下退保，是退所交全部保費，客人不會有損失的。第二種是過了猶豫期退的，那就只能退保單規定的現金價值了，這會讓客人損失很多了！

但退保不存在惡意不惡意之說的，退保不同於騙保，騙保才有惡意之說！因為不管你因為什麼原因退，或者在猶豫期退，或者是多年後退，都對保險公司不會有任何損失的。

但對業務員而言，如果在猶豫期退的，業務員就拿不到這張保單的擁金了，這樣就當沒做成這單而已。要是在第二年不交保費退保，那有的公司會扣回業務員的第一年的擁金和這張單的業績考核！這是對業務員是有影響的，要是第三年後退保，那就不關業務員的事了，也對業務員沒影響了！

但不管客人因為什麼原因退保，或什麼時候退保，都不能說是惡意退保了！

你們認同嗎？

什麼叫惡意退保？退保幾乎都是投保人清醒了，知道被騙了才會退保。

對業務員有什麼影響？幾乎沒有，也就是沒賺到這張單子的提成而已。

影響最大的只能是投保人。

15年在泰康投了兩份，業務員說投十年保二十年，投滿十年本金可以提出來。我當時要看合同，業務員說它們的通話都錄音，保證與合同完全一樣，現在的人就怕大病，那就保吧。

一張六月一張九月的，年底才給合同，猶豫期十五天，早過了。粗略看了下條文，與業務員所說的百分之九十不符。退保就有損失，那就接著保吧，然後到期把本金拿回來也不算損失慘重。

上週又接了個泰康電話，我就讓他查一下我還有多久能拿回本金，告訴我一張是二十年之後，一張是六十年之後。六十年後的我一百多歲了，開什麼玩笑？

這就是保險業，有了資質就可以一分錢不出掙錢了，因為工作人員的工資福利都是靠保單，只要忽悠到我這種s子就行了。

所以說，你自認為是有良心的人，不能賺昧良心錢就不要做保險業務員。