最鐵的關係莫過於：

一起同過窗，

一起吃過糠，

一起扛過槍，

一起蹲過房，

一起上過床，

一起嫖過娼。

你看著辦嘍！

這要分什麼樣的重要客戶。

如果是一般的重要客戶，那就送客戶回住宿的地方。

如果想再進一步建立深交，當然可以請重要客戶喝茶，打將，泡澡，……。

如果客戶不願意，那就不要勉強， 那是因為水不不到，等水到渠成。

如果客戶願意，說明他要想借機與你深交，或者你有求於他，他也想利用一二。

這時候要注意隱秘和分寸。違法的事不要去幹，你懂的。

重要的客戶對你來說，說穿了就是你的財神爺，關係處好了，你的生意就好做了，日子也好過了。

與重要客戶打交道，關係處理十分重要，分寸要拿捏好，過了會引起反感，不到位，關係難走近，確實不好把握。

不過既然是生意朋友，互利共贏才是交往的基礎，所以無論是在價格上，還是服務上，都得讓對方稱心如意才是。

另外就是，作為朋友，應該以誠相待，答應的事就一定要做到，說出的話一定要兌現。讓對方覺得跟你打交道心裡踏實，並且把你看作可交之人，這樣對方才願與你真心交朋友，並且願意幫你。

作為一個業務起家的人說兩句，我們每次和客戶吃飯，在這個酒桌上喝點酒，就會拉近我們彼此之間的關係，談話也會深入開展，在這個時候你不能因為喝酒而喝酒，你要知道自己來這裡做什麼的！

在交談過程中瞭解客戶的喜好，家庭、工作、事業、等等一系列的情況，在離開酒桌後由於工作關係，我們可能不能和客戶保持太多聯絡，那你收集到的這些資訊將會是你們保持關係的最好辦法！

比如客戶愛好踢球，你就可以約他看球踢球，在玩的過程中在繼續展開業務，比如他單身，你可以幫忙介紹物件，這種例子舉不勝舉，所以一定要細膩觀察

透過酒局可以更瞭解客戶的需求，愛好，常去地點，家庭情況，公司進展

2⃣找到和他的相同愛好，或者培養一個，別一見客戶就是談業務，以後也有一個合格的談資和話題

3⃣常去的地點非常重要，通常業務約客戶見面很難，但是有共同的去處，偶遇就很自然，當然別一見面就是產品，看看節奏

4⃣瞭解客戶的家庭關係才能成為客戶的朋友，銷售就是搞定人，搞定關係，最好的關係就是不近不遠的君子之間，互相小關心，互相小幫助

5⃣瞭解客戶公司或者職業的進展可以在他職業路線上給予相信的建議和幫助，共同成長共同進步，單子就會越來越大

1、清醒後第一時間問候

2、保持經常聯絡，重要節日問候

3、適時拜訪

4、有時候不貴重的土特產反而彰顯情誼

5、酒雖好，可身體重要