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1 # 徐申
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2 # 熊明俊
對於內容創業者來說，內容變現是重中之重。目前的線上內容行業中，主要有兩種變現模式。一種是直接變現，透過使用者對內容的直接購買或者廣告商對內容的贊助而獲利。另一種是間接內容變現。
Wake擁有國內最優質的瑜珈教學內容，在Wake app內，透過使用者付費購買課程實現直接盈利。間接變現中，Wake透過和千聊、愛奇藝等平臺的獨家合作實現內容變現，另外，社群經濟也是Wake間接變現的一個途徑。
但無論哪種變現形式，擁有持續的高質量內容是基礎，而如何建立更強大的價值鏈才是更強大的玩法。
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3 # 徐申
我的理解，現在主流的內容行業變現方式，無外乎四種：
第一，廣告，商業路徑最直接的方式，也是目前最普遍的變現方式。以內容聚集流量，然後把流量賣給有傳播需求的廣告主，模式清晰，變現容易且非常輕。而且廣告內容也是內容、和主業所需要的能力是有延續性的。
第二個問題是，大多數廣告是反人性的，或者說消耗粉絲的。沒有人是天然愛看、想看廣告的。那麼如何不反人性、不消耗粉絲，甚至以粉絲愛看的方式，傳播廣告內容，是每一個以廣告為收入模式的從業者，都要考慮的問題。報姐的內容，我們也在進行相應的嘗試和轉變，目前純粹的硬廣，從最早的幾乎100%，減少到目前大約只佔50%左右，其他的更多的是不消耗粉絲的品牌互動、有趣的廣告展現、線上線下的聯動，效果也比傳統的形式更好。
第二，電商，電商的商業路徑也比較清晰，和廣告不同的是，電商把流量導給了自己的商品。與廣告相比，電商的想象空間更大，天花板更高，電商本身也可能獨立發展成為大的業務。
電商的問題是：一個，電商除了需要廣泛的影響力，也需要和粉絲的黏性。同樣的流量，帶貨能力可能有數量級數的差異。另一個問題，電商需要極強的綜合運營能力，產品設計、供應鏈、運營和客服，每一項都不輕鬆，而且和多數內容從業者本身的能力，並不完全匹配。
第三，知識付費，知識付費可以說是隨著內容行業的發展和使用者的進步，而出現的新行業（從羅輯思維到得到APP，算是行業標誌性的起點）。在商業邏輯上，知識付費可以算是電商的一種，只是售賣的是虛擬的產品，且產品就是內容本身。
能否做知識付費，除了對內容的把握能力、對粉絲的“帶貨”能力，更重要的，我覺得其實是找到一個剛需的產品分類，且知識的提供方在這個產品分類，能做到足夠專業。去看得到、喜馬拉雅、十點讀書等知識付費提供商上賣的最好的產品，都不例外。
第四，流量轉移，內容創作者的重要價值，是擁有粉絲和流量。那麼，除了廣告、電商、知識付費，流量也可以轉移給其他的專案。無論是開線下店鋪（比如報姐的英式主題餐廳綠裡披薩）、創業做了APP（比如安妮的快看漫畫）、提供專業服務（比如36Kr的創業服務），總之，與自己粉絲和受眾高度相關的消費需求，都可能是流量轉移的方向。
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4 # 熊明俊
對於內容創業者來說，內容變現是重中之重。目前的線上內容行業中，主要有兩種變現模式。一種是直接變現，透過使用者對內容的直接購買或者廣告商對內容的贊助而獲利。另一種是間接內容變現。
Wake擁有國內最優質的瑜珈教學內容，在Wake app內，透過使用者付費購買課程實現直接盈利。間接變現中，Wake透過和千聊、愛奇藝等平臺的獨家合作實現內容變現，另外，社群經濟也是Wake間接變現的一個途徑。
但無論哪種變現形式，擁有持續的高質量內容是基礎，而如何建立更強大的價值鏈才是更強大的玩法。
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我的理解，現在主流的內容行業變現方式，無外乎四種：
第一，廣告，商業路徑最直接的方式，也是目前最普遍的變現方式。以內容聚集流量，然後把流量賣給有傳播需求的廣告主，模式清晰，變現容易且非常輕。而且廣告內容也是內容、和主業所需要的能力是有延續性的。
第二個問題是，大多數廣告是反人性的，或者說消耗粉絲的。沒有人是天然愛看、想看廣告的。那麼如何不反人性、不消耗粉絲，甚至以粉絲愛看的方式，傳播廣告內容，是每一個以廣告為收入模式的從業者，都要考慮的問題。報姐的內容，我們也在進行相應的嘗試和轉變，目前純粹的硬廣，從最早的幾乎100%，減少到目前大約只佔50%左右，其他的更多的是不消耗粉絲的品牌互動、有趣的廣告展現、線上線下的聯動，效果也比傳統的形式更好。
第二，電商，電商的商業路徑也比較清晰，和廣告不同的是，電商把流量導給了自己的商品。與廣告相比，電商的想象空間更大，天花板更高，電商本身也可能獨立發展成為大的業務。
電商的問題是：一個，電商除了需要廣泛的影響力，也需要和粉絲的黏性。同樣的流量，帶貨能力可能有數量級數的差異。另一個問題，電商需要極強的綜合運營能力，產品設計、供應鏈、運營和客服，每一項都不輕鬆，而且和多數內容從業者本身的能力，並不完全匹配。
第三，知識付費，知識付費可以說是隨著內容行業的發展和使用者的進步，而出現的新行業（從羅輯思維到得到APP，算是行業標誌性的起點）。在商業邏輯上，知識付費可以算是電商的一種，只是售賣的是虛擬的產品，且產品就是內容本身。
能否做知識付費，除了對內容的把握能力、對粉絲的“帶貨”能力，更重要的，我覺得其實是找到一個剛需的產品分類，且知識的提供方在這個產品分類，能做到足夠專業。去看得到、喜馬拉雅、十點讀書等知識付費提供商上賣的最好的產品，都不例外。
第四，流量轉移，內容創作者的重要價值，是擁有粉絲和流量。那麼，除了廣告、電商、知識付費，流量也可以轉移給其他的專案。無論是開線下店鋪（比如報姐的英式主題餐廳綠裡披薩）、創業做了APP（比如安妮的快看漫畫）、提供專業服務（比如36Kr的創業服務），總之，與自己粉絲和受眾高度相關的消費需求，都可能是流量轉移的方向。