小米CEO雷軍曾說過：“創業，就是要找到風口，趕到風口上，豬也會飛。”

雖然這句話已經被網際網路創業者們讀爛了，激勵了多少熱血青年去尋找風口，但同時也摔死了多少創業者，阿里巴巴集團董事局主席馬雲則認為：“豬碰上風也會飛，但是風過去摔死的還是豬，因為你還是豬，每個人要思考怎麼把控這個風，怎麼提升自己，不應該去尋找風口，而是真正把自己變成一點點風就能夠飛起來。”

我認為網際網路創業專案想要招商首先得學會思考：

1.正當性

2.風險性

尤其是對於初創企業者來說，最好選擇風險較低的創業專案。要問清楚經營狀況如何，若有損失的話是因為什麼，如果是加盟的話是否存在費用退還問題，如果退出加盟是否退還部分資金，以及仔細檢查簽約合同。

3.持續性

思考過後就是提升你整個專案的知名度，再好的專案沒有知名度也是不可能完成招商的，其實廣告招商是最常用的一種方式，優點是能夠把產品資訊和招商資訊迅速傳播出去，網際網路行業內的A5創業專案平臺就不錯但在品牌初創期間，知名度不高的情況下，未必會有太大效果。所以，自身品牌形象、產品形象可以提高自身知名度，是招商引資的關鍵問題。因此，實事求是的做好招商引資宣傳，是專案招商引資的第一步。

首先要有清晰的專案商業框架模式，包括專案優勢，解決的痛點，運營模式以及風控收益等等，其次專案網際網路化招商前期必須具備品牌包裝或是背書才能讓專案真正盤活，最後也是最關鍵的一點就是招商人員的團隊，想要做起來就看招商團隊的細節把控

一、明確招商宣傳定位

進行網路招商宣傳，首先要明確本專案的專業定位，即專案所在的的品牌定位，樹立專案市場品牌形象和區域定位，這是形成宣傳招商賣點的關鍵。明確的招商宣傳定位可以確保將專案招商資訊與優勢傳達至所有目標群體，同時引起專案所在地甚至更廣泛區域對專案的基本瞭解。促進預期招商工作完成，有助於後期隨時根據招商程序和重點配合調整宣傳策略。

二、進行網路廣告宣傳

廣告宣傳的目的就是廣而告之，因此，佈置廣告戰略非常重要，一般廣告宣傳可以分為首期推廣預熱期，強度造勢期，持續期和結尾期，每一階段宣傳側重點各有不同，總結概括為由大面積撒網到重點捕魚，即由大規模釋出招商廣告到最後精準投放招商資訊，透過這一過程，招商引資的客戶群體基本確定，網路招商工作已經完成一半。

三、開辦招商專案入口網站

網路媒體被譽為繼報紙、電視、廣播之後的第四大媒體，而且隨著時代的進步，社會的發展，網路普及度將更高，為專案宣傳推廣發揮更重要的作用。透過網路可以讓更多的消費者足不出戶瞭解專案，招商網站的設立將對專案落地起到至關重要的作用。

網路招商引資設計專業內容較多，開率到政府招商引資工作繁重，專業人員不足，因此筆者建議，網路招商，還應交由專業團隊操作。