其實分期和不分期對於銷售員沒有任何區別，分期只是跟銀行合作，並不是分期付給車行。

說白了就是要你辦一張信用卡，把卡里面的錢全透支給車行，然後你分期還行用卡里面的錢。

辦理分期時，請想銷售人員列出分期的利息時多少，衡量自身經濟情況來購買。

只要是正規4S店，也不存在購車付款方式上的套路

最近網上最流行一個影片問4S店一個銷售賣一臺車提多少錢，回答說全款罰400.當然大家姑且將這個當笑話即可。因為有句俗話說好“買的不如賣的精”。

一般情況下，你去4S店看車的時候。銷售除了問你希望購買什麼車型之外，肯定就要問你付款方式，全款還是按揭。問題你的目的也就是為了報價。因為通常來說全款車的裸車價比按揭車的裸車價要高，或者說，在都可以進行價格優惠的情況下，全款購車的優惠力度要小於按揭購車，這是行業的“套路”。但是要說“套路”也輪不上，因為銷售也會直接告訴你全款購車的話，肯定優惠力度沒有按揭購車的優惠力度大。

為什麼全款購車優惠力度沒有按揭購車優惠力度大？

那是因為按揭購車，4S店首先會賺取一定的按揭購車手續費。按揭購過車的朋友都知道，按揭購車都涉及到一個按揭手續費。這個手續費原則上應該都是4S店賺了的，或者一部分賺了的。全款購車他們就賺不了這個手續費，那麼就只能靠提高全款車的銷售價格來賺取利潤。當然如果說是剛上市的新車，沒有任何價格優惠的話，那麼按揭車和全款車就不存在落車價的問題。就看客戶自己願意選擇哪一種購車方式來。銷售也不會刻意給你推銷。否則，銷售會用一萬種辦法來向你推銷按揭購車的方式。

如果選擇全款購車，那麼一般的情況也不會遇到什麼套路。只要不是熱門車，銷售也不會為了讓你購買一些裝飾包來賺取更多的利潤。正常交錢提車即可。當然如果遇到一些熱門車，而你除了全款，也不接受4S店銷售給你推薦的一些裝飾包，那麼他們唯一的套路就是讓你慢慢等待提車，也就說有現車也會先提給那些按揭的，或者選了裝飾的，讓他們賺錢賺的多客戶。至於你，良心的4S店估計等不了多久，比較“黑的”就慢慢等吧。

如果選擇按揭購車要注意的是選擇正規的金融渠道。銀行和4S店店金融公司肯定最好。但是如果客戶徵信不好，銷售為了交易達成，會給客服推薦一些不太靠譜的“高利貸擔保公司”這些公司基本都不合法，最喜歡就是客戶逾期然後拖車收取高額違約金。一旦碰上這種觀公司，再來個逾期還款，就基本算事掉坑了。所以在選擇按揭購車的時候，也要注意這個問題。