每個銷售都知道，持續高效地開發客戶對達成銷售目標是至關重要的。
即使你的銷售工作會因為行業、產品的生命週期以及公司營銷策略的變化而變化，但你仍要肩負起客戶開發、達成銷售目標的責任。
你在工作中是不是有這樣的困惑：
1.每天安排的很慢，但收效不明顯
2.你的潛在客戶似乎並不那麼需要你
很多時候，銷售結果都是找尋客戶進行談話之後始終都無法轉變為實實在在的銷售結果。
那麼怎樣可以達成預定銷售結果？
以下這幾點，可以從心理學層面進行解釋：
據美國銷售執行協會研究表明：“絕大多數的銷售都是在5~12次左右的接觸後達成的。”
不懂得延時滿足的銷售，更容易產生沮喪心理，如果不能獲得即時反饋，就會選擇放棄，從而導致業務處於停滯狀態，這就導致了銷售目標無法達成預期。
另一方面，即時滿足心理會造成銷售員缺乏充足的準備和詳盡的分析，不懂得如何開展追求客戶的策略。
很多銷售員會比拼各自的日程安排、吹噓自己多夢忙碌，但忙碌並不意味著高效。
懂得延時滿足的銷售，每個月都會抽時間評估哪些銷售動作的效果最好。接著，就會安排更多時間在這行銷售動作上。
建議可以抽出時間，認真分析自己是處於一種高效狀態還是單純的忙碌狀態。
很多沉迷於即時滿足的銷售，習慣了在沒有魚的魚塘裡釣魚，比如將時間浪費在那些永遠都不會做出購買決定的客戶身上。
你可能裝備齊全，但是如果你想在一個只有鯉魚的池塘裡釣到龍魚，那麼你是絕對釣不到的。
想一下，你能夠描述出符合你的理想客戶嗎？
“將日程安排的滿滿的，始終一如既往的開發客戶，將自己看作客戶嘴忠實的合作伙伴，雖然銷售渠道很暢通，但是銷售目標始終無法完成。”
如果你遇到一個客戶向你抱怨：“我們現在的服務商真是太差勁了，我覺得該換服務商了！”，你會怎麼辦？
這絕對是一個更換服務商的強烈訊號！！！
你會立刻開始對客戶闡述自己的服務嗎？？
如果這樣做，你就輸了。因為這是一個單方向猜想，實際情況並非如此。
就像每個銷售都知道，開發一個新客戶的成本是維護老客戶的5倍，更換合作伙伴何嘗不是呢？
這就是現實和理想之間的差距，先分析清楚，事實是否如聽到的一樣！！
做好銷售，達成預期銷售目標，不止於外功，內功同樣重要！！
就業績穩定，如何保持銷售渠道的暢通十分重要！！
每個銷售都知道，持續高效地開發客戶對達成銷售目標是至關重要的。
即使你的銷售工作會因為行業、產品的生命週期以及公司營銷策略的變化而變化，但你仍要肩負起客戶開發、達成銷售目標的責任。
你在工作中是不是有這樣的困惑：
1.每天安排的很慢，但收效不明顯
2.你的潛在客戶似乎並不那麼需要你
很多時候，銷售結果都是找尋客戶進行談話之後始終都無法轉變為實實在在的銷售結果。
那麼怎樣可以達成預定銷售結果？
以下這幾點，可以從心理學層面進行解釋：
延時滿足的情商技巧據美國銷售執行協會研究表明：“絕大多數的銷售都是在5~12次左右的接觸後達成的。”
不懂得延時滿足的銷售，更容易產生沮喪心理，如果不能獲得即時反饋，就會選擇放棄，從而導致業務處於停滯狀態，這就導致了銷售目標無法達成預期。
另一方面，即時滿足心理會造成銷售員缺乏充足的準備和詳盡的分析，不懂得如何開展追求客戶的策略。
忙碌=高效？很多銷售員會比拼各自的日程安排、吹噓自己多夢忙碌，但忙碌並不意味著高效。
懂得延時滿足的銷售，每個月都會抽時間評估哪些銷售動作的效果最好。接著，就會安排更多時間在這行銷售動作上。
建議可以抽出時間，認真分析自己是處於一種高效狀態還是單純的忙碌狀態。
在有魚的地方釣魚很多沉迷於即時滿足的銷售，習慣了在沒有魚的魚塘裡釣魚，比如將時間浪費在那些永遠都不會做出購買決定的客戶身上。
你可能裝備齊全，但是如果你想在一個只有鯉魚的池塘裡釣到龍魚，那麼你是絕對釣不到的。
想一下，你能夠描述出符合你的理想客戶嗎？
現實與期望的差距“將日程安排的滿滿的，始終一如既往的開發客戶，將自己看作客戶嘴忠實的合作伙伴，雖然銷售渠道很暢通，但是銷售目標始終無法完成。”
如果你遇到一個客戶向你抱怨：“我們現在的服務商真是太差勁了，我覺得該換服務商了！”，你會怎麼辦？
這絕對是一個更換服務商的強烈訊號！！！
你會立刻開始對客戶闡述自己的服務嗎？？
如果這樣做，你就輸了。因為這是一個單方向猜想，實際情況並非如此。
就像每個銷售都知道，開發一個新客戶的成本是維護老客戶的5倍，更換合作伙伴何嘗不是呢？
這就是現實和理想之間的差距，先分析清楚，事實是否如聽到的一樣！！
做好銷售，達成預期銷售目標，不止於外功，內功同樣重要！！
就業績穩定，如何保持銷售渠道的暢通十分重要！！