電商第一階段是（電），也就是說技術，或者工具很厲害，傳統企業不會，不懂，看不上，這個階段你只要懂點就可以很容易的創業，比如開淘寶店！現在網上競爭常態化，紅利基本沒有了，所以進入了（商）的時代，不懂商業規律，不懂商業系統操盤，只懂網際網路技術或者工具的創業等於自找沒趣！

相信很多想做電商或者已經開始做電商的都有這個疑問，電商是不是不行了，做不起來了，現在做電商晚嗎？或者很多學員來問現在做拼多多晚嗎？其實做事情並沒有早晚之說，很多人說淘寶沒有之前好操作了，這點我是認同的，可能前幾年平臺剛興起，一些規則、玩法沒有完善，隨著電商的發展，一些規則的改變，之前可能只是刷單就可以做起來一個款，但是現在淘寶講究千人千面，講究標籤，如果賣家還是什麼都不去研究，只知道刷的話是很容易被淘汰的。

雖然很多人在說電商不好做，投入很多不掙錢，但是不乏一批還是堅持在電商行業，也有很多的新手賣家不斷的加入進來，去年拼多多第一批入住的很多賣家都日發幾千單，雖然利潤少，但是你能說不掙錢嗎？還有一些被抖音等帶火的一些產品，很多賣家抓住商機，也分了一杯羹，所以說只要堅持去做，抓住商機都有可能成功。

電商好不好做、賺不賺錢的本質不在於環境，在於“人自身的競爭力”；像追求女孩，沒誰說女孩好不好追、能不能結婚之類的話題吧？

隨著電商的普及，各個平臺的玩法肯定不同於過去粗暴式發展，將需要更全面、系統的認識、更靈活的玩法、更豐富的資源支配……

但各平臺，無論怎麼變化，都離不開商業本質：銷售額！

所以，在平臺生存的時候，就思考如何提高店鋪/產品的銷售額，如何穩定、遞增就行了。再從這個思路延伸，如人群精準度、顧客體驗度等完善，一切就山清水秀。

所以，創業、經營者需要更清晰的思維，如果不具備獨立思考價值、主動探索實踐的能力，我建議還是多多累積。

電商細分下來有傳統電商，社交電商，直播電商，自媒體電商，首先就是選賽道，看看你想做哪個賽道。

然後，在根據每種電商的不同，去制定創業計劃。

現在做電商最難的不是選產品，而是引流，有流量就一定會有銷量，沒有流量再好的產品也很難賣出去，所以要考慮流量如何解決。

我做過淘寶，做過淘寶客，做過微商，今年還做了直播電商，現在電商還真不好做，主要是因為頭部玩家已經佔到很大一個市場份額，中小玩家苟延殘喘，新玩家進來就賠錢。

2018年開始不斷試錯，最後找了一條適合自己的路，那就是自媒體電商，我認為現在短影片電商競爭已經很激烈了，但是自媒體還是有機會的。

最重要起步門檻低，見效快，如果你對電商感興趣，可以從自媒體電商做起。

剛開始並不是太好做，各方面都有欠缺，只有在不斷的摸索中學習進步，開店不是一時興起，短暫的盈虧也不是永恆，不管做什麼商品都有它固定的淡旺季。所以要想做好電商前期的基本知識要掌握，也要堅持，還要選對商品等於成功了一半，也為自己後期省了很多不必要的麻煩。