“電商+直播+珠寶”，這種新營銷模式讓珠寶商家嚐到了甜頭。大約有三分之一的一線玉石商家表示：今年珠寶起底回暖，珠寶行業邁入“金九”旺銷季節， “電商+直播+珠寶”新營銷模式功不可沒。統計資料顯示，深圳水貝市場已經有超過60%的珠寶商選擇“直播”銷售方式，而在以玉石交易為主營產品的四會，直播已經成為最重要的銷售方式，直播平臺之間的競爭也進入了激烈階段。

2018年初全面進入公眾視線的珠寶直播銷售模式，使得網際網路、娛樂與珠寶產業結合起來，為產業鏈上的每一個人都賺到了“真金白銀”，可謂行業向好的突破。“去年12月至今，我每月的收入平均有八九萬元，這個收入在行業內不算什麼，挺多人都能達到。個別同行甚至每月的收入接近百萬元。”某珠寶企業的直播主播透露。據瞭解，主播除了能拿底薪，還需要拿走整件貨品銷售利潤的10%~30%的提成。如何找到高性價比的“貨源”是所有企業最關心的問題；其次就是企業如何與“直播”平臺配合。

火爆反應的是賣家的熱情，不是真正銷售的實情。也就是說老王原來在地攤兒上賣瓜，現在在手機上賣瓜，帶動了老李、老張、老劉等等都來賣瓜。但是買瓜的並沒有增加，還是賣不出去。到頭來還是一場自嗨。

一、現狀

我前些日子去全國最大的木器批發基地。原來這個地方有四五個極大的交易批發市場，每個都是熱火朝天。現在只有最老的一個批發市場都能開門迎客，其他的幾個市場門可羅雀。雖然沒有了顧客，但你走近市場發現各家店鋪都在忙著做直播。

做直播的都是年輕貌美的姑娘，塗脂抹粉後的裝扮很是嚇人。但是她們說，這是電視妝，手機上看更好看，與生活中的化妝不同，就要誇張。

再看貨物，都是便宜的通貨。我說你們各家賣的都一樣，也不上點好貨。她們說：“哥，網上賣貨都是賣的便宜貨。上網購物都是圖便宜，再說有錢人不在這裡買”。

到了下午三四點鐘各家的直播一起開火，因為在網上閒逛的人基本起床了，開播早了沒人來。二、過來人

我問了老市場的店主：“直播怎樣？收入高嗎”？她們說：“開始還行，沒幾天就是一幫不正經的人跟你瞎聊天，慢慢也就沒了生意還需要天天陪笑，和氣不生財。直播賣貨我們都玩過了，沒的可玩”。

原來整治低俗網紅後，低俗網紅雖然沒了，但是低俗網民到這裡來滿足需求來了。

三、前途

珠寶玉器這類貨物是個性化的工藝品，需要自己的親身體驗。就像挑選鞋子，舒服不舒服必須自己試一試。別人不能代替。

購買這類奢侈品，是基本生活滿足後的樂趣。也就是說吃飽喝足了，衣服穿暖了，然後有閒心玩了。所以逛攤是一種生活體驗，上網購物代替不了。

無論網路購物採用了什麼高科技，他不能代替體驗，不能帶來樂趣。買點方便食品確實不錯但是不能買珠寶玉器。再加上都是抵擋商品，頂多又是一個“拼多多”。