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1 # 裂變獅
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2 # 凡人莫多事
感謝你解答與幫助,你應該是對宜家賣場模式有一定個人見解。如今場景化的運營,確實宜家為我們國內家居賣場做出了最佳案例。
電商不是每一個家居行業人能深入領會的了,畢竟之前都是賣貨獲取利潤,也賺到錢了。之前很多家居店從業者都不是為客戶解決問題提供服務方案。
當市場變化來臨時,發現網上的比實體店便宜時,很多消費者都開始網上買,對實體店失去興趣。面對著電商來襲,很多家居行業店門都經營出現滯後,經營成本也水漲船高,利潤漸漸消失,規模也停滯不前。這一些問題都是行業發展趨勢出現危機。面對著諸如此類出現的困難,經營者只能是無助與望洋興嘆!
1、家居門店是否可以藉助網際網路技術打造一個場景銷售場所,以解決運營成本。
2、家居門店提供解決家裝需求,並提供解決家居整體軟裝搭配,空間設計等一系列問題。
不知道我對問題理解的對不對啊,題主是想問:如何用場景化的營銷方式,幫助門店提升業績?
家居類產品,因其線下營銷成本過高,所以,線下門店被電商衝擊的很厲害,畢竟,相同的產品,誰都會希望買的便宜些。題主想把營銷重心放在場景化方面的想法,方向是非常正確的,構建一個可以體驗的真實場景,是電商無法替代的。
在家居產品的場景化方面,我個人非常推崇宜家。
第一,當你走進宜家賣場的時候,會發現宜家把空間構建、陳列,甚至軟裝,都幫你一起做了,而且很有調性,很文藝。作為使用者,你就會腦補各種自家的場景:客廳應該怎麼擺,這件沙發很配;廚房應該加裝個什麼,你看這個多實用;這些自行腦補的畫面,會伴隨著大多數使用者一直到逛完大半個賣場。
對於大多數使用者而言,色彩搭配、陳列、配飾,這些都是非常專業的知識,使用者肯定是搞不定的,假如你能用賣家這方面的特長,幫助使用者把家居怎麼裝飾,怎麼陳列擺放,空間怎麼利用的問題解決了,相信你的賣場一定會比電商生意更好。
第二,宜家有非常多的爆款產品。如果不考慮品牌的溢價因素,宜家的大多數家居產品,價格貴出同類產品挺多的,比電商就貴更多了,但是,不知道你留意過嗎,宜家有一些產品,比出廠價都要低,9塊9的平底鍋、5塊錢的櫸木鍋鏟、幾塊錢的馬克杯等等,這些都是宜家用來吸引使用者流量、錨定使用者心智的做法,讓使用者感覺到宜家的東西並不是那麼貴,弱化使用者對其他商品價格的關注度。作為線下家居賣場,適時的推出一些爆款產品是非常有必要的。
第三,宜家的免費咖啡、1元冰淇淋、瑞典肉丸等等,也給使用者留下了深刻的印象,每次在用餐時間到宜家,餐廳都是人滿為患,並不見得多麼的好吃,但用刀叉用餐的儀式感,還是會吸引挺多的使用者的。
以上這些是我個人的一些觀點,希望對題主有幫助!