講故事賣產品是一個很好的想法，但是故事主要還是動之以情、曉之以理、誘之以利為核心才能更好的去銷售產品，那麼在這個基礎上就是如果你的產品客單價不是很高，那麼可能一個產品的品牌故事歷程之類的故事就能很好的打動使用者。那麼如果是客單價比較高，那可能需要多個客戶故事、多個消費的動機故事，甚至形成連載可能去持續不斷的打動使用者的過程。

在網上有一個賣辣椒醬的品牌叫“倪老醃”透過他的工藝以及他的創業故事，然後透過影片講出一個故事從而吸引了很多人關注，並同時促進了很多網友在網上買單他的產品。

他的故事就是用極致的思維來做辣椒醬，而且辣椒醬比其他的都賣的貴，而且透過一個故事就一本萬利的獲取了收益。

獲取的效益"瘋狂的辣椒":40多元一瓶的"倪老醃"辣椒醬一年網銷700萬...

我就舉個培訓行業的案例吧，培訓方面學員存在很多，而且學員中有開始報名不相信的、覺得沒有時間的、沒有自信的等等很多人群，其實當你做銷售到一定程度的時候，你會發現使用者買單和不買單的原因都是差不多的。

其實產品客單價比較高的時候，就需要做羊群效應，為什麼他和你情況一樣，那麼多人和你情況一樣都買單消費了，你怎麼沒有買單消費，到底什麼原因。

例如賣奢侈品、賣高階衣服，其實很多服務員也會舉例子，前兩天來了一個怎麼怎麼樣的人，然後和你情況怎樣，甚至比你還沒有錢咋的，他也買了，他為什麼買了……

動之以情

情感就是能夠找到共鳴點，情感共鳴點，讓使用者看了這篇文章，看了這個影片感覺我就是和你是同樣的一群人，然後起身我們都一樣。特別是女性化產品這裡就很重要，感性消費，所以情感到位了怎麼都好辦了。這個方面建議多看看泰國拍的廣告。

你能想象到圖片中這個影片是一個廣告嗎？

曉之以理

我們既然有這樣共同的感受，我們既然有共同的經歷，但是其實我們也是可以怎麼怎麼樣，有些是產品是改變、有些產品是發洩、有些產品是放鬆、有些產品是提升更美……等等，那就是激發消費動機。從講道理角度來給大家講解。在猶豫的時候講清楚道理，知道這個產品值得消費，例如學習，為什麼他選擇，有他的故事，但是他的故事啟發了我們什麼道理，而這個道理在很多人身上都有參考意義的。

誘之以利

那麼這個就是促銷了，當然促銷的東西不用太多，這個也可以不寫在文章中、也可以不展示在影片中，特別是高消費的產品。因為講好的故事是吸引人來找你就夠了，而他來找你，打電話或者微信找你了，那麼這個時候才開始是促銷的開始。透過一對比、一共鳴，在加上促銷刺激，自然購買的機率就會提升了。