(1)市場細分有利於企業特別是中小企業發現最好的市場機會，發 展市場營銷戰略，提高市場佔有率。因為企業透過市場營銷研究和市場 細分，可以瞭解各個不同的購買者群的需要情況和目前滿足的程度，從 而發現哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較 低的市場部分，就可能存在著最好的市場機會。例如，美國鐘錶公司在 戰前透過市場營銷研究和市場細分，把美國手錶市場細分為三類不同的 購買者群：第一類購買者群想以可能最低的價格購買能計時的手錶， 他們佔美國手錶市場的23%；第二類購買者群想以較高的價格購買計時 更準、更耐用或式樣更好的手錶，他們佔美國手錶市場的46%；第三類 購買者群想購買名貴手錶，他們購買手錶往往是作為禮物，追求象徵性 或感情性的價值，這類購買者群佔美國手錶市場的31<%。那時，著名的 鐘錶公司幾乎都是以第三類購買者群為目標市場，這些公司主要製造名 貴手錶，廣告宣傳和推銷活動主要集中在禮品購買季節（如學校舉行畢 業典禮時、聖誕節等）進行，而且主要透過大百貨商店、珠寶商店推銷。 這就是說，那時佔美國手錶市場69%的第一、二類購買者群的需要沒有 得到充分滿足，這裡存在著最好的市場機會。美國鐘錶公司透過市場營 銷研究和市場細分發現了上述情況和良機之後，選擇第一、二類購買者 群為其目標市場，並且迅速進入這兩個亞市場。這家公司當時根據第一、 二類購買者群的需要，適當安排市場營銷組合，發展市場營銷戰略，制 造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手錶，一年內保修，而且利用新 的分銷渠道，廣泛透過百貨商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類 型的零售商店，大力推銷“天美時”手錶，結果這家公司很快就大大提
高了市場佔有率，成為當時世界上最大的鐘表公司之一。這個事例表明， 市場細分是企業發現良機，發展市場營銷戰略，提高市場佔有率的有力 手段。還應看到，市場細分對小企業特別重要。因為小企業一般資金少， 資源薄弱，在整個市場或較大的亞市場上競爭不過大公司。小企業透過 市場營銷研究和市場細分，就可以發現某此未滿足的需要，找到力所能 及的良機，見縫插針，拾遺補缺，使自己在日益激烈的競爭中能夠生存 和發展。
(2)市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效 益。這個好處是由第一個好處所決定的。這是因為企業透過市場細分， 選擇目標市場，就可以有的放矢地採取適當的市場營銷措施，比如：① 企業可以按照目標市場需要變化，及時地、正確地調整產品結構，使其 產品適銷對路；②企業可以相應地、正確地調整和安排分銷渠道、廣告 宣傳等，使產品能順利地、迅速地送到目標市場：③企業還可以集中使 用人力、物力、財力，使有限的資源集中使用在“刀刃”上，從而以最 少的經營費用取得最大的經營效益。
(1)市場細分有利於企業特別是中小企業發現最好的市場機會，發 展市場營銷戰略，提高市場佔有率。因為企業透過市場營銷研究和市場 細分，可以瞭解各個不同的購買者群的需要情況和目前滿足的程度，從 而發現哪些顧客群的需要沒有得到滿足或沒有充分滿足。在滿足水平較 低的市場部分，就可能存在著最好的市場機會。例如，美國鐘錶公司在 戰前透過市場營銷研究和市場細分，把美國手錶市場細分為三類不同的 購買者群：第一類購買者群想以可能最低的價格購買能計時的手錶， 他們佔美國手錶市場的23%；第二類購買者群想以較高的價格購買計時 更準、更耐用或式樣更好的手錶，他們佔美國手錶市場的46%；第三類 購買者群想購買名貴手錶，他們購買手錶往往是作為禮物，追求象徵性 或感情性的價值，這類購買者群佔美國手錶市場的31<%。那時，著名的 鐘錶公司幾乎都是以第三類購買者群為目標市場，這些公司主要製造名 貴手錶，廣告宣傳和推銷活動主要集中在禮品購買季節（如學校舉行畢 業典禮時、聖誕節等）進行，而且主要透過大百貨商店、珠寶商店推銷。 這就是說，那時佔美國手錶市場69%的第一、二類購買者群的需要沒有 得到充分滿足，這裡存在著最好的市場機會。美國鐘錶公司透過市場營 銷研究和市場細分發現了上述情況和良機之後，選擇第一、二類購買者 群為其目標市場，並且迅速進入這兩個亞市場。這家公司當時根據第一、 二類購買者群的需要，適當安排市場營銷組合，發展市場營銷戰略，制 造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手錶，一年內保修，而且利用新 的分銷渠道，廣泛透過百貨商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類 型的零售商店，大力推銷“天美時”手錶，結果這家公司很快就大大提
高了市場佔有率，成為當時世界上最大的鐘表公司之一。這個事例表明， 市場細分是企業發現良機，發展市場營銷戰略，提高市場佔有率的有力 手段。還應看到，市場細分對小企業特別重要。因為小企業一般資金少， 資源薄弱，在整個市場或較大的亞市場上競爭不過大公司。小企業透過 市場營銷研究和市場細分，就可以發現某此未滿足的需要，找到力所能 及的良機，見縫插針，拾遺補缺，使自己在日益激烈的競爭中能夠生存 和發展。
(2)市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效 益。這個好處是由第一個好處所決定的。這是因為企業透過市場細分， 選擇目標市場，就可以有的放矢地採取適當的市場營銷措施，比如：① 企業可以按照目標市場需要變化，及時地、正確地調整產品結構，使其 產品適銷對路；②企業可以相應地、正確地調整和安排分銷渠道、廣告 宣傳等，使產品能順利地、迅速地送到目標市場：③企業還可以集中使 用人力、物力、財力，使有限的資源集中使用在“刀刃”上，從而以最 少的經營費用取得最大的經營效益。