看題主註冊的使用者名稱和認證資訊，可以瞭解到題主是一位農資代理商。那就從代理商的角度淺談一下。

首先我感覺農資具體說是肥料大環境是，品牌眾多，眾多商家都想從農業用肥中分一杯羹，因此不同品牌間競爭非常激烈。用常規銷售手段效果逐漸式微，你能用別人也能用或者說效仿，因此也就沒了競爭力。而一時又很難發現更好的營銷方式加以運用，因此很難開啟市場，形成熱銷。

要想開啟市場，還得從肥料本身具有的屬性談起，找到其他產品所不具有的屬性，打造差異化賣點。不需要做過多的賣點，只做最大的一到兩個。比如題主的解鹽菌微生物菌劑，其產品具有可以解除大棚保護地因施肥過多造成的土壤鹽漬化問題，這是一個賣點，但還不夠突出，因為肯定有同類產品也有這種功能。繼續深挖，你的產品都含有什麼種類的菌劑，找出比其他產品多出的種類，你的產品含有多少菌株數，比其他產品多出多少，你的產品有沒有發揮奇效的特殊菌種。找到其中的一到兩條，以後所有的營銷行動都要以這一到兩條賣點為中心，紙面，媒體，門店促銷，業務員和門店銷售員口頭宣傳等等都一致以此為賣點大力宣傳，提高購肥者認知度。

第二，建議網路化銷售，一個區域設定一家經銷商，控制串貨，保護好市場，保護經銷商利潤。讓客戶願意賣,主動賣你的產品。

第三，產品的擺放，一定要把肥料擺放在門店最顯眼的位置，讓消費者能最近距離的接觸。

第四，有條件的話派駐門店促銷員。

第五，做好回訪。回訪是宣傳產品的最好機會，可透過發放小贈品的方式召集其他農民一同參觀使用者地塊，現場介紹，宣傳產品。

第六，設定示範地塊。

暫時想起這六條，不足之處，請指正，補充。

做好銷售，開啟市場還需要口碑的積累和時間的沉澱，任重而道遠。

今年的肥料怎麼賣？

莊稼一朵花，全靠肥當家。肥料的多少，關係到作物的長勢孬好，高投入，才有高回報。

種地總是要使用肥料的，貴賤都得用。作為三農領域的服務者，對於肥料的銷售，在貴也得經營，再賤也得賣貨。只有高進高出，低進低賣。當然價格堅挺，當用多的可能要降低用量，直接會影響到經銷者的利潤收益。但作為經營者來說，你乾的是服務三農，不僅要懂經商，還要會經營，時刻要牢記一句話:“一分利撐死人，十分利餓死人。”

說到賣化肥，地區不同，所種植作物不同，肥料的銷售也不盡相同。

糧食主產區還是以氮，磷，鉀肥為主，價格應平穩，略升也說不定。複合肥及生物肥料能保持穩定不降也就不錯了，大多後期好於前期銷售。

對於蔬果類作物產區，以三元素肥為基礎，呈複合，生物肥料並進，且速效肥也有一定的銷售量。

長效肥料應早春好銷售，後期不是很快。

個人看法，言盡於此。