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  • 1 # 電商電傷

    拉新:只有一個目的,不斷加人

    小X申請好新微訊號後,就迅速拉人,她利用大家都知道的附近的人、漂流瓶等開始往裡面匯入微信好友。 小X不挑人,男女老少都可以,她認為沒必要分寶媽群、少女群等那麼細,她當時就想著趕快讓微信裡的人多起來。期中,小X也去參加過好幾次網路直銷的培訓課。

    對應陌生人已經沒有陌生的感覺了。小X反而覺得,如果不留下聯絡方式,就好像看不起對方一樣,所以她不管去參加哪種培訓會,不管走到哪裡,都只有一個目的——主動和別人加微信,能加微信的人她都儘量去加。小X還認為,大多數人都是想互相加微信的,但是都沒有膽量主動加。

    建群:凡是不聽話的,都踢出去

    小X把認為可以拉的人都拉進了第一個群,一次性拉進好幾百人。但是他發現了一個問題,林子大了什麼鳥都有,人多了不好管理,不想太費心的話,就堅持一個原則,一次最多拉固定的人。

    養熟:用心換薪

    唯一不一樣的是,小X會在群裡分享自己的失敗之路:如何從收入千萬變成了一貧如洗。現在社會上講成功學的人太多,但是講失敗學的人太少,小X的故事反而引來了大家的興趣,也有給小X加油打氣、鼓勵安慰的。

    小X還會把一天中自己學習到的或者碰到的有意思的事,在群裡說出來。如果自己沒有話題,她就發紅包鼓勵大家說,她的5個群裡經常出現的詞就是:說出你的悲傷讓大家開心一下。還真有效。但是小X也提醒大家一定要記住一點,別在不該發情的時候發情。

    小X一般是在晚上10點左右才和大家互動,大白天的都很忙,白天就說點開心的互相激勵一下,晚上再發起情感攻勢。就這樣,慢慢的,群裡的人都變得親近了很多。

    養了一個多月的粉之後的時間裡,小X開始往群裡投廣告,當然,投廣告的時候小X會事先和群裡的託商量好,讓他們在群裡面迴應自己所發的廣告。在雙十一期間,小X在群裡賣出去了30雙運動鞋。更讓小X哭笑不得的是,有個女客戶買運動鞋的時候直接給她發了100元的微信紅包,說這麼用心給她挑選好了產品,讓小X去給她打工算了。

    就這樣一直做著做著,小X的收入由第一個月的2千多元,直接變成這個月的萬元。小X給自己總結了幾個字:用心為客戶服務。用心不是用薪水的薪,只要對別人真的用心了,薪自然會來,用心換薪,這是小X這兩個月來最大的收穫!

    裂變:走到哪裡裂變到哪裡

    小X裂變的方式也比較常規,邀請人送紅包,或者推薦別的群送紅包。小X平時在群裡打的“感情牌”為裂變做了很多的基礎,好多人都是主動給群裡拉人,並且主動介紹小X的微訊號。除了線上,小X也在堅持著線下的一些老方法,走到哪裡裂變到哪裡。有一次。小X坐高鐵出差,她提前印刷了800張名片式的優惠券介紹,一上高鐵就開始發,發了將近600張,反正有機會就邀請新人加入。

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