方法一:天氣切入法
聊聊天,談談情,哦不,是車~
例如北方的冬天,可以對顧客說:“今天外面真冷,趕緊進來暖和暖和吧!”這時再給顧客端過一杯熱水接著說:“喝杯熱水暖和一下。”
這言語配合行動,真正給顧客帶來了幫助,顧客是不會反駁的。後邊的交談,顧客的牴觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。
方法二:幫助切入法
男人紳士,女人體貼
給顧客一點幫助。當顧客一進店門,看到顧客提了很多東西,可以走上前說“今天您買了這麼多東西,我幫您提一下吧”,或說“東西先放在櫃檯前,我幫您看著,您就放心吧”。
顧客聽這話,即便不讓我們幫她拎東西,但是內心也會非常認可我們的。
方法三:關心問候
從心出發,察言觀色
看到顧客一個人進店鋪,可以這樣問顧客:“今天您自己一個人逛街?”如果顧客是自己一個人來的,顧客也會點點頭或用其他的方式認同我們所說的話,因為他沒有辦法反駁。
如果顧客是兩個人一起進來的,就可以說:“難得難得,平時工作那麼累壓力那麼大,和知心的朋友在一起也是很開心的事!“顧客聽了這樣話,會有什麼反應呢?當然是非常高興了。”
方法四:氣質讚美法
美不美不重要,關鍵是連誇帶贊
看到漂亮女顧客,讚美漂亮不如稱讚女孩有氣質,漂亮是外在的,讓人感覺比較浮,而氣質是內在的,只有知識、修養達到一定程度的女孩才有這種氣質,所以很多女孩更願意別人讚美她有氣質。
男銷售員用的時候要把握時機把握火候,否則會讓人覺得輕浮!
方法五:稱讚大氣法
有容乃大,一定要PLUS版
“您一看就是特有擔當的人,有一種做大事的氣魄!”對待男士,尤其是中青年男士,可以嘗試用這樣的方法,稱讚一下男人有做大事的氣魄,男人從潛意識裡更願意接受此類讚揚。
方法六:快樂分享法
你開心就好咯。
“看您這麼開心,是不是今天有什麼喜事啊?”看到顧客臉上的笑容,這是描述事實,如果後面再跟上一個快樂的假設,顧客會更加開心,誰都願意把自己高興的事、得以的事分享給別人知道。
方法七:讚美同伴法
愛屋及烏,好事成雙
很多時候結伴來逛街的顧客,往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人,所以一定不要忽略。尤其是帶小孩的客戶,一定想辦法讚美他的小孩,甚至跟她的小孩互動。
方法八:長輩稱讚法
你媽媽就是我媽媽,咱倆一個媽
當聽到這句話的時候,顧客潛意識裡的陌生感也會消失,此時就有一種家人般的感覺。當然,這話得跟年紀稍長的顧客說。
其實,銷售就是一個聊天的過程,一個互相建立信任感的過程,拉近距離建立信任感後,相信成交就顯得自然而然了。
方法一:天氣切入法
聊聊天,談談情,哦不,是車~
例如北方的冬天,可以對顧客說:“今天外面真冷,趕緊進來暖和暖和吧!”這時再給顧客端過一杯熱水接著說:“喝杯熱水暖和一下。”
這言語配合行動,真正給顧客帶來了幫助,顧客是不會反駁的。後邊的交談,顧客的牴觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。
方法二:幫助切入法
男人紳士,女人體貼
給顧客一點幫助。當顧客一進店門,看到顧客提了很多東西,可以走上前說“今天您買了這麼多東西,我幫您提一下吧”,或說“東西先放在櫃檯前,我幫您看著,您就放心吧”。
顧客聽這話,即便不讓我們幫她拎東西,但是內心也會非常認可我們的。
方法三:關心問候
從心出發,察言觀色
看到顧客一個人進店鋪,可以這樣問顧客:“今天您自己一個人逛街?”如果顧客是自己一個人來的,顧客也會點點頭或用其他的方式認同我們所說的話,因為他沒有辦法反駁。
如果顧客是兩個人一起進來的,就可以說:“難得難得,平時工作那麼累壓力那麼大,和知心的朋友在一起也是很開心的事!“顧客聽了這樣話,會有什麼反應呢?當然是非常高興了。”
方法四:氣質讚美法
美不美不重要,關鍵是連誇帶贊
看到漂亮女顧客,讚美漂亮不如稱讚女孩有氣質,漂亮是外在的,讓人感覺比較浮,而氣質是內在的,只有知識、修養達到一定程度的女孩才有這種氣質,所以很多女孩更願意別人讚美她有氣質。
男銷售員用的時候要把握時機把握火候,否則會讓人覺得輕浮!
方法五:稱讚大氣法
有容乃大,一定要PLUS版
“您一看就是特有擔當的人,有一種做大事的氣魄!”對待男士,尤其是中青年男士,可以嘗試用這樣的方法,稱讚一下男人有做大事的氣魄,男人從潛意識裡更願意接受此類讚揚。
方法六:快樂分享法
你開心就好咯。
“看您這麼開心,是不是今天有什麼喜事啊?”看到顧客臉上的笑容,這是描述事實,如果後面再跟上一個快樂的假設,顧客會更加開心,誰都願意把自己高興的事、得以的事分享給別人知道。
方法七:讚美同伴法
愛屋及烏,好事成雙
很多時候結伴來逛街的顧客,往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人,所以一定不要忽略。尤其是帶小孩的客戶,一定想辦法讚美他的小孩,甚至跟她的小孩互動。
方法八:長輩稱讚法
你媽媽就是我媽媽,咱倆一個媽
當聽到這句話的時候,顧客潛意識裡的陌生感也會消失,此時就有一種家人般的感覺。當然,這話得跟年紀稍長的顧客說。
其實,銷售就是一個聊天的過程,一個互相建立信任感的過程,拉近距離建立信任感後,相信成交就顯得自然而然了。