焦慮營銷只是抓住了廣大顧客的一種心理需求，利用人們的心理弱點，個人認為沒有什麼道德不道德，不做違法事情，不觸碰道德底線，只是一種營銷手段

焦慮營銷是眾多的營銷策略之一，最主要體現在利用負能量讓人引起恐慌，以至於達到客戶希望解決問題，而你在這時候提供解決方案，就會提高成交率。例如，吸菸有害健康的海報會致癌，會影響家人健康，然後你提出了針對戒菸的口香糖和相應的贈送體驗二維碼，也許就比單純一個介紹你家口香糖多好用來的更直接。 但絕大多數可替代產品都用不了焦慮營銷，例如豬肉，例如手機，因為可替代方案太多了，顧客一想就想到解決方案了，輪不到你的產品出場，只有稀缺、細分、特殊需求的產品才有可能使用焦慮營銷。

說起營銷，營銷有很多的方式方法，包括我們熟知的飢餓營銷，簡單的說就是，給客戶一種，時間有限，名額有限，數量有限的感覺，讓客戶非常著急的想要購買，害怕喪失這個機會；還有快樂營銷，顧名思義在營銷的過程當中，透過各種應用場景與業務員的服務，給顧客帶來各種愉悅感與滿足感，最終高高興興的購買；今天我們說的是焦慮營銷，其實焦慮營銷更加容易理解，就是透過給客戶在某一個領域，製造相對應的焦慮或者恐懼，使客戶擔心未來會發生的風險，這個時候再提出自身商品的價值，提出自身的商品可以覆蓋將會出現的這份焦慮或風險，達成最終的銷售。

焦慮營銷就是針對中產焦慮進行營銷的生意。這類生意抓住人的焦慮和痛點，進行包裝和促銷，正在逐漸被針對興趣的營銷方式所代替。

比如知識付費能夠火起來，一定是因為抓住了痛點——中產階級的深層焦慮。在這種邏輯下，成功的知識付費產品一定是”人格權威擔保、絕對可靠，簡單易得、終生獲益，預期明確、價格靈活無爭議“的。在這盛產焦慮的年代，有人煞費苦心，普度眾生，讓所謂焦慮感生意忽然多出些蠅心理撫慰功效，也不算不厚道。

中國近三十年來經濟高速發展，無論是人們的物質還是精神生活日新月異。因此在快速更迭與升級的社會變遷中，人們在各方面的差距愈來愈大，且這種差距可隨時因各種風口的到來而顛覆、重構。總之，在鉅變中，人們在相互比較中，各方面的焦慮都出現了。人們開始相互攀比或被動比較財產、子女教育、健康、顏值等，處於相對劣勢的就產生了焦慮。你本來有200平的大平層房子，但同學買了500平的別墅，於是在相比之下你的焦慮就產生了。而社會發展相對成熟和穩定的西方國家，焦慮就遠遠沒有中國這麼多。

當然，有焦慮，就會有相應的解決方案。因此焦慮營銷就順應而生。職場人士對於職場的危機和渴望更大成功的焦慮，就有了羅輯思維、樊登讀書等專案；對於子女教育和成才的焦慮，就有了各種補習班、K12；對於顏值的焦慮，就有了這麼多美容產品、假髮植髮、減肥塑形等；對於健康的焦慮，就有了這麼多健身房、養生等專案。

販賣焦慮，是從人的心智層面去征服和挖掘，這才是最高階的生意。

當然，只要你販賣焦慮的產品是合法合理的，就不存在是否道德。