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1 # 銀河漁夫592
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2 # Floydhr
一、目前接觸到的幾段獵頭
首先,目前我在工作過中已接觸到的獵頭大概可以分為3段:
第一段位:用崗位說明書和候選人溝通
崗位說明書就是獵頭或者外企HR經常掛在嘴邊的JD,job description,工作描述或者崗位說明書的意思)一般處於這個段位的獵頭會在電話裡說明,有企業客戶在找你或者是她/他覺得你很匹配這個職位,講一下企業不錯的情況,加你的微信然後給你發,讓你瞭解一下。然後就是微信或者電話跟進你的意向,安排面試等等。
第二段位:基於人才畫像7大基本要素5大步驟和候選人溝通
人才畫像7要素即
5大步驟即
一般處於這種段位的獵頭會對候選人有深入的畫像級瞭解,也就是我們說的客戶思維,對客戶的要求分析到相對極致的程度,來定位候選人,會將候選人定位的非常清晰,一般不會隨便打電話,一打就是一擊必中的精準定位、有效溝通。
第三段位:基於痛點和候選人溝通
處於這個段位的獵頭已經具備了產品經理思維,與其說是獵頭,不如說是一名行業專家。從行業、公司、產品、崗位、架構、問題、發展、待遇上全面的產生亮點,結構性思維異常的強。普遍情商也是非常的高。
二、段位層級差的原因分析
首先,不得不承認人在不同的年齡、經歷、知識、閱歷、情商等的階段,在工作層面上的差異。在與人打交道的過程中,我們還是發現了很多跳躍常規意識的獵頭存在。最終我得出的差異原因是——思維方式
當然發現的思考奇點也是異乎尋常,之前看網綜,有人說沒有80、90、00後的差別,只有思維的差別。為什麼現在社會上出現了一些奇怪的老人(個例),做出一些匪夷所思的事,其實是壞人變老了。
三、方法工具方面建議淺談
1、思維導圖工具練習——上下游客戶因素分析
推薦工具——凹腦圖
2、走進業務團隊模式——瞭解需求潛規則要求 推薦思路——BP工作模式
3、抓住痛點,能級躍遷——《躍遷》
先先到一個奇點,能力的躍遷後,才有能級的躍遷
4、有效溝通方法聯絡——把話說到候選人心裡
推薦書籍——《有效溝通》、《結構性思維》
傾聽→反饋→達成一致,這只是最基本的溝通方式,更多,還需要從書中汲取。
因為筆者也是在學習這方面,還在過程中,也希望更多和大家探討。不做具體展開。對乙方業務的瞭解才是關鍵,具體的一些維度,可以參照最後一幅思維導圖做探討。
以上是我的一些簡單想法,希望大家集思廣益,多多指點。
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