技巧一:抓住孩子的心

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要。現代家長一般願意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生諮詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

技巧二:巧用家長的“從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這裡雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要麼物美，要麼價廉，要麼比較流行，總之，有它值得買的理由。招生時，也要巧用家長的“從眾”

心理。如有些招生人員在讓家長諮詢登記時，把諮詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。北京有一家培訓學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名諮詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

技巧三:營銷中的語言暗示

在商界有一個經典案例:有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句:“先生，你需要茶葉蛋嗎?”有人需要，也有人拒絕了。後來有人出了一招，服務員再徵詢客人的需求時，換一種問法:“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。

招生作為培訓學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說:“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”，希望家長來校參觀時說:“您是週六到校，還是週日到校來看一看?

技巧四:花錢辦事

尋找合適的資訊釋出渠道對於商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是資訊的釋出:如何讓別人知道你，瞭解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到資訊釋出，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最後很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。

培訓學校在招生工作中，同樣面臨著一個資訊如何有效釋出的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何儘快地讓社會及潛在客戶儘快瞭解招生資訊，都是必須迅速解決的問題。

我是一名託管老師，除了要輔導孩子寫作業外，還得跟其他老師一起出去招生。託管班招生在春秋季開學的時候最火爆。以我的親身經歷來給大家說一下，每年的開學季，我們託管班的老師都是集體出動到學校門口給家長髮傳單，或者引導家長到託管實地參觀考察。一般能到託管參觀的家長意向很大，所以負責接待的老師要好好把握。

招生期間老師們都是早上7：30就在學校門口守著，發兩個小時的傳單，然後等著下午放學時家長接孩子時再去學校門口發單宣傳。招生工作一般在一週左右，幾天下來大概能招到一百多個學生。

託管班招生一般有三個時間段最好招，也是家長最願意送孩子去的。

第一時間段是孩子秋季要上幼兒園了，一般家長會先讓上兩個月的託班，提前讓孩子適應高受集體生活，這樣上幼兒園時孩子就能很好的適應，減少分離焦慮。

第二時間段是寒，暑假時候，這時候有兩種情況，第一是學校有寒，暑假，而且時間最長，但是工作單位是沒有的，而且現在孩子的寒，暑假作業不單單隻有兩本作業了。父母只好選擇將孩子放在託管班，一是時間和父母統一，二是能有規律的學習不至於玩的忘乎所以，三是相對安全也有了保證。

第二種情況就是現在所說的候鳥孩子，放假了來到父母工作的城市，父母不可能天天陪著，給孩子報個託管班，下班後接回，享受親子時光。

第三時間段是放學後，現在不管幼兒園還是學校，放學沒有比家長下班晚的。我們這裡幼兒園3.50接，小學3.30開始接。沒有老人幫忙接孩子的父母都選擇託管班老師接孩子，然後下班後再從託班處接回孩子。

第四時間段是週六，現在很多父母工作都是單休，週六又沒人幫忙帶的，無奈之舉只能再給孩子報託班。

所以說，沒有什麼時間段最火，而是一年四季都很火，不過家長在選擇託管班時要考慮周全。

第一主要的原因是孩子放學時間為4點30，父母下班時間是5點30到六點，如果沒有老年人（爺爺奶奶，外公外婆）的幫助，基本大多數的家庭按照現在所要面對的生活壓力都需要男性和女性共同承擔家庭壓力，需要去工作來看，託管班作為必須存在的衍生產品！第二由於現在父母對於孩子教育重視的認識程度，父母的文化水平有限，為了讓孩子得到更有效的幫助，選擇了更為專業的機構來幫助孩子成長！

當然對於華孃來看，託管班是否能實現父母的期望，這個真是見仁見智，不過我希望既然選擇了承擔生養孩子的義務，就請多拿出時間來陪伴他（她）！陪伴是最好的成長條件！

託管班秋季招生大多集中在8月下旬或者9月上旬，而這半個多月，正好是託管班能否招到生源的關鍵時期。如果託管班在這段時間內集中精力應對招生工作，相信能夠取得很不錯的招生效果。那麼託管班要如何利用這段關鍵時間來應對秋季招生呢？

1、找到自身定位

很多託管班應該都有屬於自己的定位，畢竟一家託管即使規模在龐大，也不可能做到面面俱到、事事齊全。因此，託管班不要沒有目標或者隨意的去招生，不如利用自身有的全能雙師輔導課程優勢去大面積進行宣傳，這樣才能抓住真正有這方面需求的家長。