說簡單點，培訓約等於教學，即培訓教學，主要有職業培訓、中小學培訓、藝術類、樂器類等培訓機構

說說中小學培訓吧，培訓機構的運營模式大同小異，想要跟同行競爭，先想想自己哪方面存在優勢，放大自己的優勢，競爭之前，先把老師搞定，一個優秀的老師，可以撐起半邊天

其次就是課程設定，主要針對那些學生？

教育就要良心做事，這一點很重要，不需要什麼轟轟烈烈，把應該做的做好就足夠了

做好定位。

這個定位是指你在消費者心中是一個什麼位置，也就是說你有沒有佔領消費者的心智。

比如學英語，消費者第一想到的就是新東方，那麼你有沒有哪個方面特別突出？比如，你在作文教學領域資歷好，那麼就可以朝著這個定位來發展，從課程設定，到對外宣傳，都是主打這個方向。

我看到有的培訓機構，簡直是各個領域通吃，文化課、藝術課、跆拳道……雖然，這樣看起來，你的招生面很廣，短時間內可能收益有一定增長，但時間長了，你給學生家長的感覺就是：定位模糊，那麼未來，你的路就不是那麼好走了，萬一有更強的對手，你可能就被一鍋端了。

美國定位之父特勞特說過，消費者的五點心智模式中：有兩點是這樣的：

只能接收有限的資訊；喜歡簡單，討厭複雜；

我覺得這對於教育機構真的太重要了。

對策：就只推廣一個賣點

我看到很多培訓機構的宣傳單，賣點非常多，價格便宜，機構的老師比較牛，是連鎖大品牌，全國N多分校……比如下面這個：

這是一種典型的自嗨型宣傳，把自己所有的優點都羅列上去了，你真的確定，消費者掃一眼你的宣傳單、電梯廣告，就能瞬間記住這麼多嗎？

給你打個比方：一個人自我介紹：我又高又帥又有錢還體貼，另一個人自我介紹：我很會做飯，你覺得哪個人的介紹讓你印象更深刻？

集中一點優勢來宣傳，並且宣傳到極致，才是正確做法。

比如上面那張海報，就可以集中在方法好的優勢上說，可以從一句slogan展開：2019年，在我們這，他們每個人的英語成績，提高了xx分！然後再具體說明，是用什麼方法，平均多久時間、能達到什麼效果，家長學生的評語是什麼等等。