618是天貓提出來的？我都不忘記了，雙十二，雙十一是誰提的？京東或是蘇寧？

開個玩笑，管他呢，找個由頭就能弄個購物節，總之東西是便宜不少，大膽的買吧！

都是電商拉動銷量的手段罷了，平常心對待吧！618是肯定要便宜的，不便宜怎麼出銷售呢，沒有銷售那些運營的工資怎麼辦呢？

在這裡我覺得有必要給便宜下一個定義，什麼樣的東西叫便宜？是折扣越低越便宜，還是低於成本叫便宜。本篇裡，便宜與否和便宜的程度，都按照產品的成本來衡量，折扣的大小不在我們的考慮範圍之內，售價越接近生產成本越便宜。

為什麼很多人說買的東西不便宜呢？第一，確實有先漲價後滿減的現象，不過這種現象基本存在於暢銷品，和淘寶爆款差不多，平時就沒有毛利，618再促銷，也不會便宜很多。第二，也是最關鍵的一點，我們想買到便宜的東西，就不能站在消費者的角度想問題，你一定要明白，京東甚至廠家他們降價的目的，便宜的東西京東和廠家都是虧本的，那為什麼還要降價，明白了這個目的，才能買到最便宜的。這一條不僅適用於京東，同樣適用於淘寶雙十一。

對於電商平臺和廠家來說，銷售額是最直觀的需求，達成銷售額最好的手段有兩種，一種是暢銷品的特價大單，一種是全品類的大型促銷，比如全品類滿減。前者適用於3c、家電、數碼等產品，後者適用於日百、個護等消費類產品。現在由於比價軟體盛行，動價格的會影響產品之後的銷售，所以一般採取滿減和直降疊加的方式。而這些活動，基本都是低於正常銷售價格的。

舉個例子，特價的大單，618期間可以參見京東的掌秒和各類秒殺，通常618當天的秒殺價格最為給力，比如it數碼的瘋狂兩小時，但是由於618當天露出位置有限，所以很多非top型號的產品會在前幾天就進行秒殺。全品類的滿減，通常是199-100，當然各個品類有所不同，有的是領券，有的是直接滿減，618的滿減不同的是，通常都會疊加優惠券，所以前期多領券，肯定是沒有錯的。而在這種滿減活動中，排名靠前的top產品通常不會便宜多少，滿減價格和秒殺差異不大，這裡面最便宜的，是那些高階小眾低毛利的產品，是秒殺疊加滿減的產品，至於能不能湊好，大家可以參考什麼值得買給出的滿減方案。

618對於廠家的另一個意義，在於培養新品，在這個時間段做低價，可以快速積累大量的銷售和曝光，所以如果一個品類的產品在做低價秒殺，你發現評論不多，品牌比較新，很可能就是在做新品推廣，新品推廣價格通常是低於平均水平的，618期間，肯定是低於成本的。比如前幾天看到志高的電水壺的秒殺，九陽電飯鍋的秒殺，明顯就是在推新品。

雙十一和618本身是有很大區別的。與618不同，雙十一這個時間點本身臨近年底，對於很多廠家來說，逼近財年尾聲，為了全年業績的達成，需要高額的業績衝擊年度的目標，也可能為了明年的良性的發展，清理大量的庫存，例如服裝品類，也可能正值行業高峰，此時不賣更待何時，比如手機行業一般8-10月釋出新品，雙十一正是適合換機的時候。雙十一大行促銷的背後，是廠家自身運營各個方面的剛性需求，因此，雙十一才會變成全體電商的活動。