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1 # 加貝工作室
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2 # 黑牛職談
恰好有個朋友是做智慧鎖的,給你提供幾條方法,看看這些方法你用上了?
1-物業小區合作,新老盤物均可,跑小區物業。其一,新盤,擺放展櫃及展架,銷售蹲點。根據小區品質擺放相應的4-8不同品質,不同價位的智慧鎖。因為新房裝修業主都會進行繳納物業費用,這裡是一個很好的展示機會,銷售蹲點銷售,獲取的客戶都是精準客戶。其二,老樓盤,與物業進行合作,以專業開門、維修鎖具為重點宣傳,智慧鎖宣傳其次。上門換鎖主推智慧鎖,獲取的客戶也是精準客戶。
2-裝修公司合作。與家裝公司合作。
3-開放商合作。做精裝房的開放商需求大,這個關係不硬有點難。
4-展業地推。發放傳單,高檔小區蹲點,進行問券調查或小區活動,之前他們在高檔小區做過為愛“鎖”心活動、讓她安心等系列地推活動效果都很好。
5-異業聯盟。異業聯盟共贏,銀行合作,體現安全,具體活動內容就不詳說了。他們活動1個月有1百萬左右銷售業績。
7-電信合作。與電信公司合作,舉辦訂貨會。
8-走模式。走金融產品模式,有點類似與直銷。
9-購買電話,進行電銷。
11-二手房中介合作。他們是行動的名片,他們的客戶購房後換鎖是第一步,他們的一手資源非常精準。
12-上本地團購平臺。本地O2O電商平臺、同城服務平臺都是有效宣傳傳播。
13-建材商聯盟,這個置換客戶資源。
14-智慧家居。一般智慧家居的客戶和智慧鎖的客戶高度重合。進行資源置換。
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3 # 銷售大咖秀
1 關係開發法:利用各種人脈關係,介紹智慧鎖的好處,跟進過程,及時上門服務。
2 官方合作法:可以和官方(警察局 等)合作,突出智慧鎖安全升級功能,官方推薦普及
3 B2B法:對物業 居委會實行地毯式摸排,建立信任合作,對小區普及安全知識,統一協調按裝
其實我也想知道答案,除了地推、商超、簡訊、團購、回訪這些傳統的方法,還有沒有行之有效的途徑。電商是條路,燒錢不是一般人玩得起,錢是花了不少,最後能不能活下去還是未知數-看看2018眾多熱火朝天的品牌廠商現在怎麼都銷聲匿跡了,就剩幾個有錢的還在玩