暑期招生其實總結起來有很多方法。

教育機構諮詢師想要做到暑假招生業績爆棚，總結起來有這五個招生方法：假設成交法；強迫成交法；畫餅充飢法；讓步成交法；錯失成交法。

補充：這五個招生方法具體如何應用，提供以下詳細解釋和參考意見

一、假設成交法

當家長來參加試聽課時，給家長營造一種已經成交的假象。也就是說，在與家長聊的同時，把報名表拿出，一邊和家長聊一些和簽單無關的事，一邊把報名表填好給家長簽字，說：我們辦一下手續吧。通常家長都不會拒絕。

二、強迫成交法

所謂強迫成交法，就是諮詢師要落落大方、振振有詞，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將家長搞定，讓家長感覺到有一種不可抗拒的力量。

三、畫餅充飢法

透過對未來的描繪，讓家長充分想象學生學習及能力提升後的各種美好場景。

四、讓步成交法

讓家長感覺到，他是特別的，這項優惠只針對他一個人，讓家長感覺到自己很尊貴很不一般。例如，表現出自己的權力有限，需要向上級請示：“對不起，在我的處理許可權內，我只能給你這個價格。”然後再話鋒一轉，“不過，我可以向校長請示一下，給你些額外的優惠。但我們這種優惠很難得到，我也只能盡力而為。”千萬不要隨便給予優惠，否則客戶會提出更進一步的要求，直到你不能接受的底線。

五、錯失成交法

利用“怕買不到”的心理。越是得不到、買不到的東西，客戶越想得到它。一旦家長意識到可能會失去報班的機會，那麼，他們會立即採取行動。例如限定報班人數，限定價格優惠期限等。

暑假開託管班招不到學生怎麼辦？

我的看法是這樣的：

如果你只在暑假招生，肯定是屬於被動的，一般託管這種專案，家長更願意把孩子送到熟悉的機構，畢竟託管對於教學沒有要求，但是對於孩子的安全和飲食的要求很高。

1.宣傳安全和飲食。

對於家長來說，沒什麼比安全和飲食更重要了，所以在託管班，一定要有明確的安全守則和飲食標準。記住，一定要這些東西外化出去

2.與文化課或興趣累課程相結合

如果能順便給學生上一些文化課或興趣累課程，可能會效果更好一些。但是老師可能會不好找。建議與周圍只授課的機構聯合進行

3.增加博物館、手工、參觀等環節

每週安排一次活動，可以是博物館、消防隊參觀學習、敬老院敬老活動、社群表演、……

4.其他

比如可以組織讀書、繪畫時間、遊戲環節，儘量不要給學生放動畫片……

等等吧。總之就是把託管等日程豐富起來。

至於宣傳，我認為方式其實就那麼多，在網上能找到非常多的方式和方法，但重點是宣傳的內容，所以要把整個產品進行打包並且外化出去才是最重要的。