這是批發商把自己搞死，自己作死沒人能救。你都說是批發商，還搞到農戶，真心是做一批生意，下一批不做。

現在農資行業競爭那麼激烈，一個地區好多批發商，其他批發商巴不得你直銷，這樣限制你銷售網點，也斷零售商活路，往後你基本上是沒有活路

農藥可以直銷到鎮村店，但是直接銷售給農戶，需要龐大的後續技術服務人員，這個人員工資交通等成本是巨大的，生產企業承擔不起。個別品種的大宗肥料可以直銷，但不能做到全部直銷。所以，鎮村農資店會永遠存在。

目前我這裡的批發商沒有或者很少做直銷，而是有什麼產品或者新產品都是交給零售商，而決定一個產品好不好賣，不在批發商，不在廠家，而在零售商決定

零售商和農民之間建立起信任，這層信任是批發商所沒有的。

農資產品銷售的季節很短，也很集中，批發商很難做到，臨時招工不可能，平時一個人都很閒，忙的時候100人都不嫌多，有的是賬

批發商做起來很難，零售商確很得心應手（就像電視裡韓信所說的，我是帶將的，不是帶兵的），農資就像一個公司，各有各的工作，這樣才能做好，走的長遠，而不是把這個蛋糕整個吃下去

每一層都有他存在的價值，為什麼這麼說呢，因為再好的產品，只要是零售商不推廣，再好的產品也不好賣，中國有句老話“無利不起早”，產品不好，不合格，利潤不好，零售商不會去賣，因為會影響農民對零售商的信任，也影響以後的生意！

零售商也不一定是死路一條，批發商也未必有強大的競爭力。農資生意難做是因為以前的盈利模式適應不了大形勢了。

農資行業以前靠資訊不對稱賺錢，賺的是利潤差價，隨著市場競爭的日益加劇，這會越來越難。網際網路的普及，農民作為農資終端消費者資訊渠道越來越寬，再想和以前一樣維持高利潤，自然越來越難。

批發商做直銷是因為零售商要的太多了，付出太少了，他們要維持自己的利潤空間就不得不壓縮銷售環節。特別是二三線批發商，批發受阻自然就有了做直銷的願望。

而零售商自然也不會坐以待斃，他們也想拋開批發商直接找廠家接貨，也是為了壓縮環節，維持高利潤。

作為農民來說，一邊希望有零售商周到的服務，一邊又希望找批發商拿到價格更實在的產品。

未來市場鹿死誰手我覺得取決於產品資源和技術服務的能力，批發商未必就有優勢。

1.最優質的產品資源都在一線批發商手裡，他們現在還少有直銷的打算。而大零售商也跟擁有優質產品資源的一線批發商都有合作。二線三線的零售商想做直銷在產品方面優勢並不明顯。

2.服務方面，優秀的零售商服務能力大都不差，這方面是有優勢的。最擔憂的是缺少服務能力的零售商，特別是以前靠賣關係肥生存，缺少技術手段的零售商更為擔憂，這批人如果不主動求變，被淘汰也是早晚的事。

一方面是網際網路在進步

二是現在的零售要參加新零售

如果網際網路大踏步進入零售

老零售卻保持原地踏步

這種情況能持續下去嗎？

唯一的選擇就是進入

網際網路