4個月30萬，這個要看行業，第一步篩選客戶，你們的產品物件應該是哪些？第二步，分類客戶，根據合作可能性、需求緩急等分清客戶等級及優先度，第三步，再訂不同客戶合作的方式、陌拜，熟人介紹等。

領導說從9月到12月四個月要完成30萬業績該如何做？

這個問題實際上就是銷售目標分解的問題。

4個月，完成30萬的業績，如果分解到每個月就是7.5萬，每個月一定要完成7.5萬，但實際上，這樣分解太粗淺，只有目標沒有具體的完成計劃和措施，也就是說，完不成還是完不成，每個月完不成，領導就是一頓罵，月底自己到處打電話，領導到處給你們打電話，沒用。

簡單說一下目標怎麼分解吧，因為不知道行業，有什麼優勢，有什麼問題，品牌，產品組合，產品價格，渠道，終端，團隊，什麼都不知道，只能說一個大概。

第一，根據年度計劃進行分解：之前已經確定年度銷售目標和月度銷售計劃編制

主要包含以下指標：銷售量（銷售額）、利潤目標、新產品銷售目標、銷售商數量、有效零售網點數、銷售單位成本、有效市場定價、應收款規模等。

第二：月度銷售計劃：按照數量目標（業務人員、產品類別兩個維度）、利潤目標（銷售成本、毛利、銷售費用、淨利）分解。

第三：渠道目標銷售計劃（按渠道類別和現有銷售、月均銷售、目標銷售、目標利潤兩個維度進行分解）

第四：銷售計劃銷售商分解。銷售計劃分解到每個銷售商。分解的內容包括所有銷售目標，尤其是產品項細分要具體到規格、型號、顏色等產品細分特徵。

第五：產品銷售計劃、客戶銷售計劃、營銷費用預算、賬款回首回收、銷售計劃分析等進行計劃和分解。這裡不再贅敘。

第六步：月度實際銷售情況計劃預測。進行月度實際銷售情況的計劃預測（進銷存預測），包括每月銷售目標執行的分解預測、銷售商庫存數的銷售預測和新增網點數的計劃分解等。

第七步：銷售計劃月度通路分解。通路指實現銷售的客戶物件類別，包括專業形象店，專業市場，三、四級市場零售網路，消費者直銷和超市（賣場）。按實際銷售目標進行計劃分解。

第八步：銷售計劃月度零售網點分解。前幾個步驟其實都是關注公司與經銷商的銷售合作關係及批發（移庫）關係。步驟六的作用在於解析消費者如何在零售環節獲得產品（實銷），所以它是銷售目標得以長期實現的承上啟下的關鍵環節。要以城市、隸屬銷售商責任關係為界，對每個零售網點的陳列及實際銷售數進行計劃分解。

第九步：銷售商、通路、零售網點銷售任務描述。

第十步：存在的差異情況預測分析。本步驟主要用於一個銷售月度結束後的銷售差異分析

第十一步：每月（滾動）差異原因分析及改進措施描述。具體內容為：每月末對上月銷售計劃的執行情況進行分析，找出差異點並提出改進措施。

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