絕妙而實際的創意。

通俗切合實際的文案。

簡潔大方的表達。

有效中間人的引薦。

我公司正在融資，談談與資本對接的感受。首先是資源的擴張。其實找到自己與對手的優勢和差異，再次要規劃切實可行的經營方案，最後，要不聽的努力找到適合自己的資方。

一，中間人介紹。可以是同學、校友、老鄉等。當然要首先寫好自己的BP，至少不能太差

二，群發郵件。一鍵能做的事，就交給電腦去做吧。

三，找創業平臺推。說句實話，現在國內很多機構運營都很艱難，所以你要上平臺，就要交服務費用。也有一些平臺是嚴格稽核、業內認可的，比如清科新芽、華科紅娘等。

四，找FA。我沒見過靠譜的，花費不菲。

五，去頂級的創業會議直推自己。

六，自己寫信給創業機構的老大，比如徐小平，但是一般回覆較少。他們每天忙不過來，可以理解。

七，找企業家投資你。尤其很多上市公司董事資本豐厚。

現在無論哪種情況，尤其是現在大環境不好的時候，你都要做好以下的幾點，才能更好的吸引和找到投資人。

1、找到自己產品的核心。這就是你和別人的區別，說句實在話，就是被人要推薦你，幫助你介紹，你總要有可以吸引人的亮點。

2、時時刻刻介紹自己的產品，無論是講故事，還是塑造故事，都要講，天天講。

3、為自己的產品，公司塑造文化背景，只為了向別人展示----哥，是有背景的人

4、這些內在的東西都準備好了，後面就是見誰跟誰說。在自媒體，各平臺都要有露臉的機會。

5、內在的做好了，只要更好的展示出來，很快就會吸引到資本和你溝通，這就佔據了主動權。

我曾在頭部PE投資機構任職，談幾點體會

1、先自我評估：我的專案資本能看好嗎？

資本看好的專案，基本上是朝陽產業、行業蛋糕至少幾十億，專案在行業中名列前茅，創始人有強烈的做強做大的動機，執行力強大的團隊。

據此，梳理出亮點，整一個幾頁紙的商業計劃書。

2、爭取在當地金融辦、工信局、稅務局榜上有名！投資機構找專案一般都會去政府這些部門瞭解。也比較信任政府相關部門推薦的專案;

3 、給投資機構發郵件也可以，但BP一定要做好，特別是前半部分;

4 、透過熟人介紹;

5、FA

不論什麼途徑，最終還是聚焦專案自身的價值，可持續增長專案，能夠透過IPO等渠道退出的專案才是受資本待見的專案。

前兩年，資本人傻錢多的情形很難再現，創業者再進入行業時就要選擇好能走多遠

另外，找資本與找物件有一點相似之處：偏好不同，選擇不同。被A資本否決的專案也許會B資本看好。要持之以恆的與各類資本接洽。

要學會推薦自己，並且自己得具備別人不具備的優勢。直接找老闆談，事先自己要整理好材料，就像投標一樣，並且要有信心